Inside Sales Innovation - 営業組織のデジタルトランスフォーメーション -

イベント概要

このたび、11月12日（火）に『Inside Sales Innovation – 営業組織のデジタルトランスフォーメーション – 』と題したイベントを開催いたします。

昨今の働き方改革や人材採用難の潮流を受けて、多くの企業で営業生産性の向上が叫ばれています。企業全体として「デジタルトランスフォーメーション」が推進され、その中でインサイドセールス組織を立ち上げ、推進されている企業様は多いのではないでしょうか。

真に営業生産性を高めるためには、顧客行動の変化に合わせたデジタルマーケティングの活用、インサイドセールスを活用した分業体制の構築など、営業部門だけではなく、組織全体での変革が求められます。

そこで今回は、大手企業において従来の営業組織を改革し、インサイドセールス組織の推進によって圧倒的な成果を上げられているキーマンの方々にご登壇いただき、ご自身が実践されてきた取組みや考え方、リアルなストーリーを語り合っていただきます。

マーケティングと営業部門の連携の要となるインサイドセールスをいかに組織し、テクノロジーを活用しながら、営業・マーケティング組織のデジタルトランスフォーメーションをどのように実現されているかについて深掘りしてお話を伺いたいと思います。

イベントの最後には軽食やドリンクを用意した懇親会を設けておりますので、参加者の方々同士での交流を深めていただく機会としてぜひご参加いただければと思います。当日お会いできることを楽しみにしております。

このような方におすすめ

• インサイドセールスを新たに立ち上げ、推進されている方
• 営業組織との連携や目標設定に悩んでいる
• 組織にデジタル活用を浸透させる取り組みの推進方法が知りたい
• マーケティング部門、営業推進部門においてクラウドシフトを推進されている

登壇者

株式会社マクニカ コーポレートマーケティング室 室長

堀野 史郎 氏

エンタープライズ向けパッケージソフトウェアやクラウドサービス事業者でのマーケティング領域におけるマネジメントに長く従事（外資系、日系、ベンチャー経験と多岐にわたる）。マーケティング職種としては、PR、AR、IR、ウェブマーケ、フィールドマーケ、プロダクトマーケ、チャネルマーケ、インサイドセールスを経験。皇學館大学現代日本社会学部特別招聘教授も兼ねる。University of Wales, Aberystwyth, MBA

SAPジャパン株式会社 マーケティング本部 ボリューム マーケティング 部長

友廣 啓爾 氏

とあるベンチャー出版社を経てHP、SAP、マイクロソフトなどの外資系IT企業にてフィールドマーケティングを経験し現職に至る。Push/Pullを問わずB2Bマーケティングをこよなく愛し、マーケティングのあるべきカタチについて日々思いをはせる。

グローバル・インサイト合同会社 代表

水嶋 玲以仁 氏

北海道大学経済学部卒。デルコンピュータでの勤務をはじめ、インサイドセールスの実務全般について20年に及ぶ経験を持つ。そのうち16年間は、世界有数のIT企業でBtoB及びBtoCのインサイドセールス、営業チームの発展と管理業務に携わる（デルで7年、マイクロソフトで6年、グーグルで3年）。著書に「インサイドセールス 究極の営業術」（ダイヤモンド・ビジネス企画）

コニカミノルタジャパン株式会社 マーケティングサービス統括部 デジタルマーケティング営業部 プリセールスチーム

富家 翔平 氏

大手テレビ通販会社のマーケティング担当としてデジタル広告を中心としたマーケティング活動に従事。その後、大手総合代理店にてコンサルティングやディレクションに加え、運用型広告のオペレーションも担当。2018年にコニカミノルタジャパンへ参画。マーケティング活動とプリセールスを兼務。SFA×MA×ISRを活用したマーケティング活動の推進に携わり、自社実践によって得た現場ノウハウを基に、顧客のデジタルマーケティング推進支援を行っている。

日本電気株式会社 IMC本部 本部長代理

東海林 直子 氏

NEC入社後、通信ネットワーク系の代理店販売業務、法人向けインターネットサービス企画 および営業支援を担当。 2004年からは市場リレーション推進部門にてメールマーケティングをベースとした全社マーケティング活動を開始。 現在は、オウンドメディア、外部メディア、リアルイベント等の様々なタッチポイントとMA、SFA、インサイドセールスを連動させたマーケティング施策実行を統括。

ソフトバンク株式会社

原田 博行 氏

電力系通信事業者を経て旧日本テレコム（現：ソフトバンク）へ入社。 20年以上に渡り一貫してB2B直販営業を経験。国内、国際通信はもとより、大企業から中小企業向けまであらゆる規模及び産業の課題解決をITで行うソリューション提案を実施。 昨年10月よりインサイドセールス部門を統括。

株式会社セールスフォース・ドットコム セールスディベロップメント本部 執行役員 本部長

伊藤 靖 氏

ハードウェアIT企業のインサイドセールスマネージャー、営業企画、アカウント営業を経て2008年Salesforce.comに入社。以後10年間インサイドセールスの組織運営に従事。2010年より新規開拓型のチームを作り、大手企業への案件創出を強化。現在は若手営業育成組織 (インサイドセールス部門)にてマネジメントを行う。

弁護士ドットコム株式会社 取締役 クラウドサイン事業部長／弁護士

橘 大地 氏

東京大学法科大学院卒業。その後、サイバーエージェントの社内弁護士を経て、法律事務所勤務弁護士として企業法務を中心に、資金調達支援・ベンチャー企業に対する契約業務のコンサルティング・上場準備支援などに従事。2015年に弁護士ドットコム株式会社に入社。リーガルテック事業である電子契約サービス「クラウドサイン」の事業責任者に就任。2019年9月には「クラウドサインNOW」を公開。そのほか投資先リーガルテック企業支援なども担当。

株式会社ビズリーチ HRMOS採用事業部 インサイドセールス部 部長

茂野 明彦 氏

2016年、株式会社ビズリーチ入社。ビズリーチではインサイドセールス部門の立ち上げ、および全社の「Salesforce」活用を兼務。 数名規模だったBマーケ部を70名を超える規模へ拡張し、商談提供数を4倍に。また、商談のフェーズ管理導入などを通して成約率を約2倍に引き上げるなど、「Salesforce」活用を牽引。 ビジネスマーケティング、インサイドセールスを兼務し全社のPipe genを担当後、現在はHRMOS採用事業部 インサイドセールス部 部長を務める。

株式会社FORCAS マーケティング&ブランディングチーム マネージャー

酒居 潤平

新卒で金融機関にて法人営業を担当。その後独立し、Webコンサルティング及びEC事業を行う。 その後、クラウド名刺管理Sansan株式会社を経て、2017年11月にユーザベースに入社。FORCASにてマーケティング&インサイドセールスチームの立ち上げを担当。現在はマーケティング&ブランディングチームのマネージャーを務める。

開催概要