両軸の営業戦略
- 営業生産性と事業成長をいかに両立するのか -

開催 | 2023.6.6 (火) 11:00-

本イベントの受付は
終了いたしました

イベント概要

市場環境の変化が大きい昨今、持続的な事業成長のために新規市場の開拓に乗り出す企業が増えています。
しかし新たな顧客層の発掘は、人的リソースがかかるうえ、期待した成果が得られず「無駄打ち」となるリスクも伴います。営業組織全体の生産性を損ねずに市場開拓を進めるためには、戦略の見極めと、リソース配分のバランスが肝要です。

本セミナーでは、今まさに「次なる主戦場」の開拓に乗り出している企業の営業戦略と実践の経過を赤裸々にお話しいただきます。

ナビゲーターを務めるのは、株式会社キーエンスのデータアナリティクス事業グループ マネージャー 柘植 朋紘 氏。同社の新規事業「データ活用支援事業」は、大手から中小企業まで様々な業界に浸透。その急成長を支える営業ターゲティングの経験を交え、忖度なしでゲストのお話を掘り下げます。

ゲストは、コロナ禍で事業存続の危機に瀕しながらも、従来の顧客像を見直し、V字回復を果たしたベルフェイス株式会社にて事業戦略本部 本部長 を務める 岩田 恭行 氏。

当時は新たな市場戦略が功を奏し、受注率10倍を実現した同社ですが、現在2度目の危機に直面しているといいます。既存マーケットにおける成長に限界を感じたベルフェイスは、どのように次の”ゴールドオーシャン”を見つけようとしているのでしょうか。

当日は、お二方がターゲティングに導入している顧客戦略プラットフォーム「FORCAS」の具体的な活用方法についてもお伺いします。膨大な企業リストから、どのように注力企業を定義していったのか。ツール活用と、現場視点のバランスとは。共に市場開拓に挑戦して来られたお二人の掛け合いだからこそ聞ける、BtoBセールス&マーケティングのリアルなお話にご期待ください。

※『FORCAS(フォーカス)』は営業やマーケティングに最適なABMや営業の成果を高めるB2B事業向け顧客戦略プラットフォームです。営業やマーケティングに最適化された約150万社の企業データとインテントデータに加えて、戦略立案に必要な高度な分析アルゴリズムを搭載しています。きれいな顧客データや分析ノウハウがない方でも、かんたんに自社のターゲットとなる顧客を見つけられるサービスです。

主なトピック

・営業生産性と事業成長 両立とは
・市場の見つけ方、評価の仕方
・営業プロセスの仕組

このような方におすすめ

・営業推進、営業企画部門の責任者、ご担当者の方
・組織のDXを推進している、検討している責任者
・企業変革を推進するミッションをお持ちの方、事業を率いるリーダーの方

出演者

ベルフェイス株式会社
事業戦略本部 本部長

岩田 恭行 氏

リクルートでIT製品情報メディアの広告営業からキャリアをスタートし、営業マネジメント業務を経験したのち、セールスフォース・ドットコム(現:セールスフォース・ジャパン)にてSFA・CRMを提案するインサイドセールスとフィールドセールスに従事。その後、BtoBセールス&マーケティングのコンサルティング会社である2BCの立ち上げに参画し、執行役員兼コンサルタントとして多くの企業の営業変革/営業DX化プロジェクトを担当。2019年12月よりベルフェイスへ参画。インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス部門を統括。コロナ禍以降、オンライン営業や営業DXをテーマとしたイベント・メディア記事に50回以上の登壇・取材/寄稿対応を実施。

株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャー

柘植 朋紘 氏

新卒でキーエンスに入社後、コンサルティングセールス・人事採用を経て、データをフル活用したマーケティング・営業推進・販促活動に10年以上、従事。現在は、キーエンスの高収益の源泉である「データ活用ノウハウ」を基にした『データ活用支援事業』を、新規事業として幅広く展開中。各種イベントでの講演多数。

株式会社ユーザベース
FORCAS / SPEEDA R&D Marketing Manager

半澤 瑞生

大学卒業後、米国大学留学。帰国後、大企業役員向けのマッチングビジネスなどを展開する英系グローバル企業に入社。法人営業を経て、日本支社経営全般と売上/人事管理に従事。2016年、ユーザベースSPEEDA事業マーケティングチームにジョイン。2020年よりSaaSマーケティング横断組織の主メンバーとして、SPEEDA R&Dマーケティングの立ち上げ、INITIALマーケティングマネジャーを経て、2022年よりFORCASマーケティングマネジャーとして現在に至る。

開催概要

開催日

2023年6月6日(火)11:00〜12:00

参加料 無料
視聴方法

Zoomでのオンライン配信

動画視聴方法につきましては、お申し込みフォームからご登録いただいた後、メールにてご案内させていただきます。当日のご案内メールが届かない方はお手数ですが(forcas-is@uzabase.com)までご連絡ください。

ご注意 Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。