機能 顧客分析・企業リスト作成
簡単な操作で「受注確度の高い企業」の傾向を自動的に分析し、同じ特徴をもつターゲット企業リストを出力する、FORCASの中心機能です。重要度の高い顧客に集中的にアプローチする、ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を進めましょう。
このような課題に
- 受注確度の高いリード（見込み顧客）に営業リソースを集中したい
- 新規顧客開拓のアプローチ先企業を探したい
- データに基づいて営業戦略を立てたい
1. 既存顧客のリストをアップロード
データアップロード
ExcelやSalesforceから
簡単に分析をスタート
過去の受注企業や商談中企業の企業名やドメイン（メールアドレス）など最低限の情報をExcelに記入してアップロードするだけで、顧客傾向の分析がスタート。Salesforceをお使いの方は、レポートから2クリックでデータの取り込みが可能です。
顧客分析機能
既存顧客リストを自動分析。
顧客の傾向が簡単にわかる
ExcelやSalesforceから取引先企業リストをアップロードすると、簡単な操作で、自動的に顧客分析が完了します。「特徴」と「重要度」を見れば、どのような企業の成約確度が高いかが分かります。
2. ターゲット企業リストを作成
ターゲットリスト作成機能
顧客分析に基づいて、注力企業リスト（Tier）を作成
顧客分析の結果を踏まえて、受注確度の高い特徴をもつ企業を集めた「注力企業リスト」（Tier＝ティア）を作成します。このリストが、優先的にアプローチするべき具体的な企業名になります。CRM・SFA・MAに連携すれば、注力企業だけに絞り込んだ施策実施も簡単にできます。
企業リスト絞り込み条件の例
「シナリオ」軸 例）IT投資を積極的に推進している企業
財務情報や有価証券報告書の記載内容といったデータを分析して得られる『シナリオ』は、FORCAS独自の切り口です。シナリオの数は300種類以上。企業の成長動向、投資傾向や「経営キーワード」などの企業ニーズもわかります。
「業界」軸 例）「ソフトウェア開発」の中に11の詳細分類
営業・マーケティングに使いやすい、当社独自分類の「560業界区分」で企業を分類。業種が近い企業へのアプローチは、スムーズな横展開が期待できます。
「利用サービス」軸 例）MAツール（Marketo等）を導入している企業
FORCAS独自のテクノロジーで収集した「利用サービス」属性を使えば、各企業がどのWebサービスを利用・導入しているかを条件にリスト抽出が可能。SaaS製品のリプレイス提案や、重視している領域の仮説づくりに力を発揮します。
「企業の行動データ」軸 例）採用管理SaaSツールに関心を持っている企業
レビューサイト「ITreview」と連携し、インテントデータ（どの企業のユーザーが、どのクラウドサービスに興味・関心を持っているか）を企業属性として保有。特定のツールに関心のある企業だけを絞り込んでリストを生成できます。
3. 施策の結果を分析し、PDCAサイクルを回す
顧客分析ダッシュボード
ターゲットごとの受注率・カバレッジを定期的に把握
四半期毎など、定期的に最新の取引先データ（契約先、商談、リード）をアップロードし、受注率やカバレッジ（網羅率）の数字を更新しましょう。データを見ながら、施策の効果を見直したり、新たなターゲットTierを開拓する意思決定を迅速に行います。
ABMダッシュボード
Salesforce上でターゲットごとの成果を可視化
Salesforceを利用されている方は、FORCASとAPI連携し、「ダッシュボード」機能で主要なKPIを俯瞰するのが便利です。ターゲット企業群ごとの進捗を把握する上で効果的な指標を集めた「ABMダッシュボード」を見れば、活動進捗が一目でわかります。
