機能 企業リサーチ
(FORCAS Sales)
提案営業の受注率を上げるためには、顧客理解を深め、仮説をつくることが不可欠です。FORCASのリサーチ機能で、営業準備にかかる時間を大幅に短縮し、営業組織全体の提案力を高めましょう。
このような課題に
- 提案営業の受注率を高めたい
- 営業準備にかかっている時間を短縮したい
- 若手や新人営業の戦力化を進めたい
アカウントインサイト
企業情報・IR情報等
あらゆる情報を1画面に
企業Webサイトの内外に分散するさまざまな情報や、独自に集めた競合情報・業界レポートなどを、共通フォーマットの1画面に集約。FORCAS Salesの画面を上から順に見ていくだけで、効率的に顧客理解が進みます。
企業リサーチの切り口例
業界レポート
FORCASが独自に分類した560業界に対して、詳細なオリジナルレポートを提供。サプライチェーンや業界内の主要プレイヤーなど、踏み込んだ情報が簡単に入手できます。
人物情報
取締役・執行役員・社外取締役・監査役など、公開されている役員のプロフィールを集約。商談のキーパーソンとなる人物情報をきっちり調べて、提案アプローチを最適化しましょう。
同業界プレイヤー
各業界に属する主要な企業の一覧です。売上高などの主要な財務指標に加え、「増収増益」などの傾向が一目で分かり、提案先企業の競合がどこなのか、簡単に把握できます。
有価証券報告書
通称「有報」と呼ばれるIR資料は、経営戦略を探るヒントの宝庫です。FORCAS独自の切り口で「シナリオ」を自動抽出し、一目で傾向を把握できるようにしました。
利用ログ
活用状況を振り返り、
営業スキルを標準化する
FORCAS Salesの利用ログレポートを参照し、パフォーマンスが高い方の準備行動をデータ化することで、「どの項目をどのくらいの時間見ると最も生産性が高いのか」を可視化し、ベストプラクティスをチームに展開できます。
ニュースフィード
ターゲット企業の
最新ニュースを見逃さない
FORCAS側で抽出したターゲット企業に関連するニュースだけを集約。ブラウザのホームページに登録し、毎朝チェックしてアプローチの機会を確実につかみましょう。「人事異動情報」だけを集めたタブも用意されています。
新機能
アカウントプラン作成に、
人物情報が役に立つ
FORCASは、ターゲット企業の「人の動き」を察知するための独自情報を多く持っています。組織図・人物情報に加え、最新の人事異動情報をキャッチする一覧画面が新登場。キーパーソンを見極めて、計画を組み立てましょう。
