お役立ち資料Resources

営業企画白書2023 - 「営業DX」を取り巻く、営業企画の実態と課題

B2Bの営業企画（大企業・役職者限定）400名以上が回答した、定量調査レポートの最新版（PDF 42ページ）

ホットリードに「翌朝コール」できる 展示会オペレーションの組み立て方

[無料eBook] 本当は難しくない Go to Market戦略の考え方

最速でマーケットを攻略する方法（ホワイトペーパー 全25ページ）

【イベントレポート】BDR Innovation -新時代のインサイドセールス戦略＆組織づくり-

大手開拓の新手法として注目が集まる、インサイドセールスの新形態「BDR」最先端の取り組みを、豪華4名のゲストにお話しいただきました。

[ITreview提供データ] FORCASユーザーによるレビュー投稿まとめ

IT製品・サービスのレビューサイト「ITreview」に寄せられたFORCASユーザー様の高評価レビューを、3つの切り口でまとめました。（PDF 8ページ）

［無料配布］ソリューションセールスのための『顧客理解』入門

提案力を高める、効果的な営業準備の実践（ホワイトペーパー 全42ページ）

確実に成果を生み出す新規開拓のはじめ方 -顧客仮説と検証サイクルとは？-

「小さな独占を繰り返す」新規開拓の実現ステップを解説します（全57ページ）。

DX Leaders - BtoB Sales&Marketing - リーダーはいかに従来組織を変革するのか

営業・マーケティング組織のDXを実行するにあたって、リーダーには何が求められるのか、組織はどのように変わってきたのか、リアルなストーリーをお伺いしました。

受注率の高い顧客がみつかる。Salesforce上の企業属性データを充実させる効果と活用方法とは？

FORCASの企業属性データをSalesforceと連携することで、どのように営業効率最大化が実現できるのかまとめました。

受注数を大幅に伸ばしたインサイドセールス組織の、立ち上げからABM実践までのストーリー

新規開拓のための営業組織の役割・戦略・施策・KPIなど、FORCASの実例に基づいて具体的にご紹介します（全62ページ）。

Sales Digital Shift デジタルマーケティングはいかに成果を作り出せるのか（第二部）

「デジタルマーケティングが受注や売上にコミットすることは必須」だと話すお二人に、どのように社内に働きかけ、デジタルマーケティングを推進されてきたのかを伺いました。

「ABM」実践ハンドブック

重点顧客からの売上を最大化する最新B2Bマーケティング手法「ABM」の実践ステップを50ページにまとめました。

THE MODEL OPERATION – 株式会社セールスフォース・ドットコムが自社運用を徹底公開 –

セールスフォース・ドットコム社が実践する『THE MODEL』のリアル

実は知られていない良いターゲティングと悪いターゲティングの違い

ABMを実践していく上で最も重要なテーマである「ターゲティング」についてご紹介します。

【ABM営業戦略】ABM×クロスセルで成果最大化を実現する

顧客企業×商材の受注確度を明らかにし、クロスセルを加速するための実践指南