導入事例 – 株式会社マルケト

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ABM実践のためにFORCASを導入。価値のあるデータをMarketoと連携させ、新たなマーケティングアプローチが可能に。

世界最大のマーケティング専業ベンダーとして業界をリードする株式会社マルケト。
今回は、マーケティング本部の本部長を務める小関貴志様、シニアスペシャリストの湯原良樹様、営業部門の企画· 教育担当シニアマネージャーの千葉修司様に、アカウントベースドマーケティングを実現するためにFORCAS がどのように役立っているのか、具体的な活用事例を伺いました。

導入の目的

ABM の実践

課題

  • ABM を実践するために必要な多種多様なデータを所有するベンダーがいない。
  • 名寄せ業務が効率が悪く、膨大な時間がかる。

効果

  • 通常の指標だけでない「価値のあるデータ」を入手でき、マーケティングアプローチの精度が向上。
  • 70% 以上のマッチング率で名寄せ業務の効率化が実現。

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