導入事例 – 株式会社ウィルゲート

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インサイドセールスが "マーケター" に。データを活用したABM実践で生産性3倍

コンテンツマーケティングを通じて企業の集客支援を行う株式会社ウィルゲート。今回は、マーケティング本部 マーケティングユニット マネージャー 木原 優樹 様、リーダー 新井 涼香 様に、データを活用し、インサイドセールスの生産性を向上させた取り組みについて伺いました。

導入の目的

  • インサイドセールスの生産性向上
  • ハウスリストへの有効なアプローチ手段の獲得

課題

  • インサイドセールスの商談創出数が不足
  • ターゲットを定めても対象企業のリードを特定できない

効果

  • インサイドセールスの生産性が3 倍に向上
  • 個々人がマーケターのように仮説を持って自走する状態に

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