導入事例 -株式会社WACUL

ABM ×リードオペレーションの構築で、 90時間/月の営業工数削減と受注率2倍を実現

AIを使ったデジタルマーケティングの自動改善提案ツール「AIアナリスト」を開発・提供する株式会社WACUL。

今回は、アカウントマネジメント統括部 統括部長 松尾 龍様に、営業生産性を大きく高めたリードオペレーションの構築について伺いました。

導入の目的

  • 生産性の高い組織的な営業活動の実現
  • リードを適切に振り分けるデータオペレーションの確立

課題

  • リード獲得量に対して営業人員が不足
  • リードの対応優先度づけを行うためのデータが未整備

効果

  • 営業受注率、生産性が大幅に向上
  • 受注確度の高いリードを獲得するための活動が組織に浸透

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