導入事例 -株式会社電算システム

潜在的な優良顧客をターゲティングし、戦略的な事業成長の実現へ

決済・収納代行事業や Google を中心としたクラウドソリューションを提供する、東証一部上場の株式会社電算システム。

今回はクラウドインテグレーション事業部ビジネス戦略部広川様、西野様に、ターゲティングによる攻めの営業戦略について伺いました。

導入の目的

  • 潜在的な優良顧客をターゲティングし、戦略的な営業活動を実現したい

課題

  • 納得感のあるターゲット企業リストが作成できない
  • MAツールやSFAの活用が不十分で、データに基づいた議論ができていない

効果

  • マーケティングと営業が共に合意できるターゲット企業リストが作成できた
  • マーケティング施策の精度が向上し、組織間コミュニケーションも活性化

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