ABMを活用した「クロスセル戦略」の考え方

クロスセルに向いた企業から、ABMを活用したクロスセル戦略まで実践的な内容をご紹介します。

概要

現在、B2Bマーケティングの重要性はますます増大してきています。
そのような中、近年欧米で最も注目を集めているマーケティング手法であるアカウントベースドマーケティング、略してABM(Account Based Marketing)が国内でも注目され始めています。

今回は、ABMを実践していく上で最も重要なテーマである「ターゲティング」を取り上げ、「良いターゲティング」と「悪いターゲティング」の違いについてご紹介します。

このような方におすすめ

  • 新規顧客の開拓をしていきたい
  • 自社サービスの売上を上げていきたい
  • 自社のB2Bマーケティングをどのように進めていけば良いか悩んでいる
  • ABMについて学びたい・ABMを実践したい
  • 最新のマーケティングトレンドについて知りたい

資料概要

このホワイトペーパー資料では、下記のことをお伝えします。

  • 良いターゲティングと悪いターゲティングの違い
  • セグメンテーションとターゲティングの違い
  • セグメンテーションをする上で重要となる2つの分析方法
  • ターゲティングからいかにマーケティング施策の実行につなげるか

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