実はブラックボックスな「準備」のプロセス

営業力を強化するために、ロールプレイングや商談同席を増やす取り組みはもちろん重要です。しかし、短期的にチームで成果を出しやすいのは、実は提案前の準備プロセスの強化です。顧客に関するどのような情報を、どのくらい時間をかけて、どう収集し、いかに仮説をつくるのか。

FORCAS Salesは属人化しがちな営業準備のプロセスを可視化し、セールストレーニングやスキルの強化を実現します。

「顧客を知る」ために活用できるFORCAS Salesの格納データ（一例）

• 売上・従業員規模・事業概要などの企業情報
• 競合プレーヤー情報
• 業界レポート
• 注目ニュース、プレスリリース
• 開示資料（決算説明資料、有価証券報告書、組織図）
• 人物情報
• 利用サービス