顧客理解のプロセスを標準化し、セールス提案力を高める『FORCAS Sales』

実はブラックボックスな「準備」のプロセス

営業力を強化するために、ロールプレイングや商談同席を増やす取り組みはもちろん重要です。しかし、短期的にチームで成果を出しやすいのは、実は提案前の準備プロセスの強化です。顧客に関するどのような情報を、どのくらい時間をかけて、どう収集し、いかに仮説をつくるのか。

FORCAS Salesは属人化しがちな営業準備のプロセスを可視化し、セールストレーニングやスキルの強化を実現します。

Forcas Sales概要資料

 

「顧客を知る」ために活用できるFORCAS Salesの格納データ(一例)

  • 売上・従業員規模・事業概要などの企業情報
  • 競合プレーヤー情報
  • 業界レポート
  • 注目ニュース、プレスリリース
  • 開示資料(決算説明資料、有価証券報告書、組織図)
  • 人物情報
  • 利用サービス

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