FORCASとはAbout FORCAS
営業＆マーケティングを変える
B2Bに特化した顧客戦略プラットフォーム
FORCAS（フォーカス）は法人ビジネスに特化した企業データベースを保有。そのデータを活用した顧客分析により、受注率の高いターゲット企業を特定します。Salesforceや各種MAツールと連携し、最適な施策実行と検証のサイクルをサポートします。
FORCAS独自の企業データが
ターゲティングの精度を飛躍させます
FORCASは150万社以上の基本情報や業界区分データを保有しています。さらに「超高成長」「海外進出」「働き方改革」「営業職を募集している」「MAツールを利用している」など、企業の状況やニーズを表すFORCAS独自の「シナリオ」データを生成しています。
既にお持ちの顧客企業データと、FORCASが持つ企業データを組み合わせることで、今までにない切り口での受注分析や、自社製品サービスと相性が良いターゲット企業の特定が可能となります。
FORCASのデータの強み
- 企業情報数150万社以上
- 業界区分560区分
- シナリオ300種類以上
- 利用サービス1,100種類以上
マーケティングの成果を
圧倒的に高めるABMとは？
ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）とは、成約確度の高い企業をデータ分析に基づいて特定し、マーケティングと営業のリソースをターゲット企業に向けて集中する、最新マーケティング手法です。FORCASを活用することで、ABMの実践をより強力に推し進めることができます。
FORCASを活用する4つのメリットOur Merit
Merit 01成約確度が高いターゲット企業リストを
カンタンに作成
戦略的なマーケティング活動を実現するためにつくられたFORCAS独自の企業データベースから、感覚的かつ自由に何度でもターゲット企業リストを作成することができます。
アナリストによる独自の業界区分と、企業の状況や課題を表す「シナリオ」データ、さらに地域、売上、従業員数、拠点数など多様な切り口が利用できます。
新規開拓や新製品・サービスの
営業＆
マーケティング戦略立案に活用できます
- Point 01150万社の中からターゲット企業リストを何度でも簡単に作成可能
- Point 02地域、規模、業界区分、シナリオなどで自由にフィルタリング
- Point 03作成したリストはExcel形式でダウンロード可能※1度にダウンロードできる件数は制限があります
Merit 02既存顧客の傾向を解析し
相性の良い企業属性を特定
既存顧客に共通する特徴を自動的に分析します。分析結果は画面上で可視化され、既存顧客の傾向を瞬時に把握することができます。
また、既存顧客の分析結果を元に、150万社以上の企業データの中から、成約確度が高いと予測される見込み顧客を特定し、企業スコア付きの潜在顧客リストを自動的に生成します。
受注効率の高いマーケティング＆
営業の実現につながります
- Point 01既存顧客の傾向を可視化
- Point 02成約確度への影響が高いシナリオを評価
- Point 03潜在顧客をスコアリングして抽出
Merit 03SalesforceやMAと連携することで、
マーケティング施策の成果や効率がさらに向上
FORCASと自動連携することで、ご利用中のCRM（Salesforce）や各種MAツール（MarketoやHubSpot）に企業属性データをリアルタイムに、何度でも拡充することができます。
リッチな企業属性データをもとにして自社製品の対象となる企業にのみアプローチするなど、保有するデータの有効活用が可能になります。
マーケティングツールと連携することで、
戦略的なデジタルマーケティングを実現します
- Point 01各種CRM、MAツールとAPI自動連携
- Point 02リアルタイムに企業属性データを付与
- Point 03付与されたデータを分析や施策実行に活用できる
Merit 04自動名寄せと合わせて、Web画面上で手軽に
名寄せ作業が可能
企業リストをアップロードするだけで自動的に名寄せを実行します。企業名が一意に特定できない場合でも、提示される候補から選択するだけで、Web画面上でカンタンに名寄せ作業が可能です。
データ分析や販促活動の妨げとなる、企業名の表記ゆれ問題を解消し、効率的・効果的に自社保有データが活用される状態をつくります。
自社保有データの有効活用、
作業効率化を促進します
- Point 01強力な自動名寄せエンジンを搭載
- Point 02自社の顧客データを簡単に統合可能
- Point 03Web上でワンストップでの名寄せも可能
カスタマーサクセスの支援Customer Success
導入支援プログラム
3ヶ月の導入支援プログラムを提供しています。弊社カスタマーサクセスとのお打ち合わせを通じて、「ターゲット企業の可視化」「施策実行と効果測定」という2つのサイクルを回しながら「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」の浸透をご支援します。
カスタマーサクセスの
支援体制
専任の導入支援コンサルタントと、お問い合わせサポート担当がついています。FORCASの活用はもちろん、CRM（SFA）やMAツールの設定など技術面もサポートいたしますのでご安心ください。導入支援プログラムの終了後も、幅広くお悩みや課題についてコンサルタントと相談いただける「CSクリニック」をご利用いただけます。
FORCAS
ユーザーコミュニティ
ユーザー様との共創やユーザー様同士の交流を実現するため、定期的にFORCASユーザー会を開催しています。また、「MAツールの活用」「Salesforce上でのデータ分析」などテーマを設けた勉強会にもご参加いただけます。他社様の取り組みやFORCAS活用方法を知ることで、自社の営業・マーケティングにも活用いただけます。
よくあるご質問
Q.価格体系について教えてください。
固定月額制となっています。
具体的なお見積りについては、デモの際に担当者にお問い合わせください。デモをリクエストするには、リクエストフォームから、必要事項を入力して送信してください。
Q.FORCASはどのようなサービスですか？
ABMの実践を強力にサポートするクラウドサービスです。
データ分析に基づいて成約確度の高いアカウントを特定し、ターゲット企業リストを自動抽出します。下記フォームより詳しい資料もダウンロードいただけます。
Q.ABMとは何ですか？
ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）とは、データ分析に基づき成約確度が高い企業（アカウント）を特定し、営業部門とマーケティング部門が連携しながらターゲット企業からの売上・LTVの最大化を図る、最新のB2Bマーケティング戦略理論です。
Q.FORCASはどのような企業に向いていますか？
営業生産性や営業組織のデジタルシフトに課題をお持ちの企業様に、幅広くご活用いただいています。
・表記ゆれやデータ不足により有効な受注傾向分析ができていない
・新規顧客開拓の生産性・業務効率を高めたい
・新製品のクロスセル戦略、新規事業の営業戦略を立案したい
・MAツールを導入したがリードナーチャリングがうまく出来ていない
・マーケティング部門と営業部門の組織的な連携を強化したい
Q.トライアルはできますか？
現在のところ、トライアルは承っていません。
サービスの詳細については、弊社担当者のデモを通してご説明いたします。
Q.FORCASについて詳しく知りたいのですが、どうすれば良いですか？
デモのリクエストフォームから、必要事項を入力して送信してください。後ほど、担当者よりご連絡いたします。
ご希望に合わせて機能の詳細、ご活用イメージや事例、料金などについてご案内いたします。
Q.契約した場合の具体的な導入ステップについて教えてください。
お客様にてお持ちの顧客企業データの準備をお願いします。
ご準備いただいたデータをFORCASが自動分析して、現状把握、潜在ターゲット企業の抽出を行います。分析結果は弊社コンサルタントと一緒にチューニングしていきます。
タグの設置や開発などの準備は一切必要ありません。
Q.顧客のデータをExcelで管理しています。このようなデータでもFORCASを導入できますか？
はい、可能です。専用の顧客管理データベースを利用していない場合でも、FORCASに取り込んで、分析を行うことができます。まずは、お気軽にご相談ください。
Q.CRM（SFA）やMAツールとの連携について教えてください。
Salesforce、Marketo、およびHubspotとAPI自動連携が可能です。
連携は開発は一切必要なく、マニュアルに沿って操作いただくだけで完了します。
連携により自動的に名寄せ（データクレンジング）、企業規模・業界区分・シナリオデータなどの企業データ付与ができるようになります。
Q.他の外部サービスとの連携は予定していますか？
はい。外部サービスとの連携は積極的に行っていく予定です。
準備が整ったサービスから、順次、ホームページ上でお知らせいたします。
