顧客理解の精度を高め
強いセールスチームをつくる。
FORCAS for Sales は、法人ビジネスに特化した企業データベースを保有。そのデータを活用した高精度なターゲットリスト作成と深い顧客理解を実現します。Salesforceともデータ連携でき、営業やインサイドセールスの業務効率・提案力を高めます。
このような方へ
複数製品の営業企画・戦略立案を担う方
多くの製品がある中で、今期、どこに、どの製品を営業すべきか。データに基づくプランニングを実現します。
案件化率を高めたいインサイドセールスの方
「トークが画一的になりがち」「アウトバウンドの効率が悪い」など、インサイドセールス現場に生まれる課題にお応えします。
大手企業の新規開拓、深耕を担う方
有価証券報告書や組織図など、提案精度を高めるためのリサーチが甘い、時間がかかるといったお悩みを解決します。
法人ビジネスに特化した
企業データを
体感ください。
売上、従業員数などの基本情報を網羅し、最新のビジネスモデルに最適化した560の業界区分や企業の課題やニーズを表す「シナリオ」「利用サービス」などの独自のデータを生成・保有しています。
- シナリオ約300種類
- 利用サービス1,500種類以上
- 業界区分560区分以上
- 企業情報数150万社以上
活用シーン .01真にアプローチすべき企業を
データを基にリストアップ。
営業現場の肌感覚を言語化したような、より直感的なデータをもとに自社サービスと相性のよい企業をターゲティングできます。
01機能 .01高精度なターゲット企業リストをいつでも何度でも。
150万社以上の中から、自由に条件を絞って企業リストを作成できます。具体的な社名や該当社数を見ながら、営業戦略をスピーディーに議論できます。
02機能 .02顧客分析とスコアリングで、根拠のあるリスト作成を。
自社顧客企業のリストを自動分析。業界区分や企業特性などの共通点を見つけ、潜在顧客企業の成約確度をスコアリングします。データに基づいた、根拠のある営業戦略にご活用ください。
ご活用例
ご活用例 .01アウトバウンドリストの作成に
シナリオデータを活用し、より直感的なリスト作成を。
ご活用例 .02ホワイトスペースの探索に
自社顧客リストと照らして、未開拓の業界や企業を特定できます。
ご活用例 .03スピーディーな営業方針の決定に
営業対象企業の条件やリスト、社数もその場で確認できます。
ご活用例 .04効果的なABMの実践に
開拓すべき重点顧客企業を、精度高く特定できます。
活用シーン .02個別化されたアプローチを、
効率よく。
企業のあらゆる情報が集約され、営業前の情報収集にかかる時間を削減します。同時に、顧客理解を深め、より 1to1 に近いアプローチを実現ください。
01機能 .01Salesforceと自動連携。リッチなデータで業務効率アップを。
売上、従業員数、業界区分、事業概要などの最新情報が、API連携で自動的に付与されます。Salesforce上のデータだけで、コール前の準備やリードへの優先度づけができます。
02機能 .02効率的な企業・業界リサーチで提案力を高めます。
会社概要・事業セグメント・競合企業・ニュース・決算資料・役員情報・組織図・業界分析レポートなどを統一フォーマットで閲覧できます。仮説づくりに必要な情報をこれひとつで。
03機能 .03トップセールスの行動を可視化。組織のスキルアップを支援します。
リサーチログが可視化されるため、トップセールスの行動を分析できます。属人化しやすい営業準備を科学し、情報収集を型化することでチームのスキルを底上げします。
ご活用例
ご活用例 .01アプローチの優先度づけに
重要なリードを選別し、優先的にアプローチできます。
ご活用例 .02インサイドセールスの業務効率化に
Web検索やデータ手入力の必要がなくなります。
ご活用例 .03トークスクリプトの洗練に
業界区分や企業特性に合わせて最適なトークが組めます。
ご活用例 .04ソリューション営業力の強化に
業界理解や企業理解を深め、提案力を高めます。
市場が伸び悩む業界なら、競合にいかに勝つかを提案しよう
3ヶ月の充実した
導入支援プログラム。
弊社カスタマーサクセスとのお打ち合わせを通じて、約3ヶ月の導入支援プログラムを提供しています。「ターゲット企業の可視化」「施策実行と効果測定」という2つのサイクルを回しながら効率の良いセグメントへアプローチし続ける仕組みづくりをご支援します。
共に創り、高め合う
ユーザーコミュニティ。
ユーザー様との共創やユーザー様同士の交流を実現するため、定期的にユーザー会やテーマを設けた勉強会を開催しています。他社様の取り組みやFORCAS活用方法を知り、自社の営業・マーケティングにご活用ください。
シーンに合わせた、
プランをご用意。
よくあるご質問
Q.価格体系について教えてください。
固定月額制となっています。
具体的なお見積りについては、デモの際に担当者にお問い合わせください。デモをリクエストするには、リクエストフォームから、必要事項を入力して送信してください。
Q.FORCASはどのようなサービスですか？
150万社以上の企業データベースを保有する、B2B事業向け顧客戦略プラットフォームです。
「どの企業を狙えばいいかわからない」「営業先の情報を調べるのに時間がかかっている」「自社保有データを活用できていない」などのお悩みはございませんか？下記フォームより詳しい資料もダウンロードいただけます。
Q.FORCASはどのような企業に向いていますか？
受注率や営業効率を高めたい、デジタルを活用していきたいという課題をお持ちの企業様に、大手企業からスタートアップまで幅広くご活用いただいています。
・営業効率の高い顧客層を見定めて新規開拓したい
・複数製品の営業戦略、クロスセル戦略を立案したい
・インサイドセールスを強化したい
・MAツールを活用しリード育成を強化したい
・顧客分析や効果検証を実現したい
など、B2B事業向けに特化した企業データベースや分析機能の活用方法は、ぜひ導入事例ページをご覧ください。
Q.for Marketingプランと、for Salesプランの違いについて教えてください。
FORCASは多くの機能やデータを要するため、ご利用部門に応じて活用方法と機能オプションをご提案しています。
プロモーションやデータ分析を担う方は、for Marketingプランを、営業企画や外勤営業、インサイドセールスを担う方は for Salesプランのページにてぜひ詳細をご確認ください。
Q.契約した場合の具体的な導入ステップやサポートについて教えてください。
ご契約日よりログインIDを使ってすぐにご利用開始いただけます。初期開発などは一切不要です。
専任のカスタマーサクセス担当が、ご利用・ご活用をサポートします。定期的なお打ち合わせにて、リストのつくり方、顧客データ分析、施策への落とし込み方などお気軽にご相談ください。チャットでの問い合わせも追加費用は一切かかりません。
Q.CRM（SFA）やMAツールとの連携について教えてください。
セールスフォース（Sales Cloud）、マルケト（Marketo Engage）、ハブスポット（HubSpot）、およびダイナミクス（Microsoft Dynamics 365）とAPI自動連携が可能です。
連携に開発は一切必要なく、マニュアルに沿って操作いただくだけで完了します。連携により自動的に企業名寄せ（データクレンジング）、企業規模・業界区分・シナリオデータなどの企業属性データ付与ができるようになります。
Q.『FORCAS Sales』とはどう違うのですか？
『FORCAS Sales』は、FORCAS for Sales プランに含まれる、企業・業界リサーチ機能です。営業準備に必要なデータがワンストップで手に入ります。本機能のみをご契約いただくことも可能です。
売上多め？ では一旦売上200億以上で絞ってみよう、何社だろう？