営業部門が効率的に動いて受注を増やすためには、顧客データに基づく効果的な営業戦略が必要。商材ごとに「注力顧客リスト」を用意すれば、チームごとのバッティングを防ぎ、クロスセルの機会も生まれます。
FORCASは、マーケティング戦略の軸となる「ターゲティング」の精度を大幅に高めます。過去の「商談化率」「受注率」をもとに顧客傾向を分析して、営業が欲しいリードの条件を可視化。効率の良いセグメントに予算とリソースを集中し、質の高いリード獲得を進めましょう。
インサイドセールス部門を立ち上げる企業が増えている中で、マーケティング部門や営業部門とのスムーズな連携はよくある課題の一つです。ターゲット顧客をクリアに見極め、コールを効率化し、商談化率を最大化しましょう。
受注確度の高い企業へ優先的にアプローチしたり、伸びしろの大きい市場に新規開拓を行ったりと、営業において「顧客データ」は機会の宝庫です。詳しい企業データを活用して顧客理解を深めれば、提案力も高まります。
FORCASは特にSaaS提供企業で多く採用いただいています。SaaSの提案と相性の良い「経営課題」系のシナリオや、利用サービス・インテントデータの絞り込みを活用して、未開拓の市場にアプローチをしていきましょう。
SI業界では、提供するサービスが多様化し、受託開発のみでの差別化が困難になりつつある一方、クラウドシフトが進んで商材単価が低下する傾向がある中で、多くの企業が「新規市場開拓」に取り組んでいます。自社がもつソリューションを、どんな売り先に提案していけばよいのか?企業データを使えば、顧客の像が見えてきます。
人材業界では、顧客となる業界ごとのニーズを理解し、最適な提案を行う営業が不可欠です。FORCASのデータと分析テクノロジーを活用すれば、顧客企業を深く理解し、成約率を高めることにつながります。
オンラインシフトにより営業の難易度が高まる中、大手企業の新規開拓を担うインサイドセールス「BDR (Business Development Representative)」=新規開拓型インサイドセールスに注目が集まっています。FORCASは多くの企業のBDR組織で、開拓先企業を深く知るために活用いただいています。
Salesforceの活用において、入力されている顧客データに不備が多かったり、分析に必要な情報が不足していたりといった課題をお持ちの方は多いのではないでしょうか。FORCASはAppExchangeを通じてSalesforceと連携。企業データを充実させれば、Salesforceをもっと活用できます。
ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)とは、データ分析に基づいて成約確度の高いアカウント(企業)を予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中する最新のマーケティング手法です。FORCASを活用して、ABMを実践しましょう。
FORCASが3分で分かるようまとめた資料を配布しています。プロダクトの詳細や導入実績なども。
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