テーマ別活用シーン BDR・新規開拓営業
オンラインシフトにより営業の難易度が高まる中、大手企業の新規開拓を担うインサイドセールス「BDR (Business Development Representative)」＝新規開拓型インサイドセールスに注目が集まっています。FORCASは多くの企業のBDR組織で、開拓先企業を深く知るために活用いただいています。
このような課題に
- アウトバウンドコールの質を改善し、獲得案件数を増やしたい
- いちはやくターゲット企業の変化を察知し、アプローチを行いたい
- 自社商材と相性のいい企業リストを作成したい
01
活用例
顧客理解を深めて、アウトバウンドコールを成功させる
大手企業を中心に接点のない見込み顧客を開拓するBDRにとっては、情報の鮮度が重要です。ターゲット企業の最新IR情報やニュース、人事異動情報などをチェックし、最適なタイミングでアプローチを行いましょう。
02
新機能
人事異動のタイミングをとらえて、すかさずアプローチ
FORCASは、ターゲット企業の「人の動き」を察知するための独自情報を多く持っています。組織図・人物情報に加え、最新の人事異動情報をキャッチする一覧画面が新登場。キーパーソンを見極めて、計画を組み立てましょう。
03
活用例
自社商材と相性のいい
企業リストを作成する
既存顧客の傾向をもとに、受注確度の高い特徴をもつ企業を集めた「注力企業リスト」を作成します。このリストを見ながらアカウントプランをつくり、アプローチをかけていきましょう。
