営業DXソリューションFORCAS 部署別活用シーン マーケティング部門の方へ
FORCASは、マーケティング戦略の軸となる「ターゲティング」の精度を大幅に高めます。過去の「商談化率」「受注率」をもとに顧客傾向を分析して、営業が欲しいリードの条件を可視化。効率の良いセグメントに予算とリソースを集中し、質の高いリード獲得を進めましょう。
このような課題に
- リードからの商談化率を高めたい
- 予算を有効に使い、質の高いリードをもっと多く集めたい
- MAツールを活用して、効果的なセグメントメール配信を行いたい
01
活用例
顧客分析から、商談化率の高いターゲット企業を特定
データに基づく受注確度の分析を行い、「どの顧客へ重点的にアプローチするのか」が明確になれば、マーケティング施策にムダがなくなり、効率的な施策に予算やリソースを集中することで、成果を最大化できます。
02
活用例
質の高いリードを営業に提供し、連携をスムーズに
リードの量だけが多くても営業サイドで対応しきれず、部門間で対立が起きてしまうことは多いです。データに基づいてターゲティングを行い、温度感の高いリードを優先して営業に供給すれば、連携もスムーズに進みます。
03
活用例
企業属性データをMAツールに連携し、メール配信効果を最大化
MAツールを導入してメールの一斉配信を行っても効果が出ない時は、宛先をグループ分けして文面を変える「セグメント配信」が有効です。FORCASの企業属性を使えば、これまでにない精度のセグメント施策が可能になります。
