業界別シーン BtoB SaaS業界

FORCASは特にSaaS提供企業で多く採用いただいています。SaaSの提案と相性の良い「経営課題」系のシナリオや、利用サービス・インテントデータの絞り込みを活用して、未開拓の市場にアプローチをしていきましょう。

SaaS業界向けおすすめシナリオ

上場企業が公開しているIR資料の一つ「有報」は、経営課題に関する情報の宝庫。例えば、「DX（デジタルトランスフォーメーション）に課題を持つ企業」を抽出すれば、DXに絡めた提案がフィットする確率が高まります。

SaaS業界向けおすすめ属性

例えば「データサイエンティスト職を積極的に採用している企業」は、データマネジメント系SaaSの利用者が一定在籍していると推測できます。営業や新卒の募集状況など、求人情報から経営方針が見えてくることは多いです。

SaaS業界向けおすすめ属性

自社サービスとよく一緒に利用されているサービスの利用中企業をリストアップすることで、相乗効果のある提案がしやすくなります。規模（従業員数）や業界を掛け合わせれば、さらにターゲティング精度を高めることが可能です。

SaaS業界向けおすすめ属性

自社や競合のサービスを利用しているかどうかだけではなく、「興味を持っている企業」を分析の軸として使えるようになりました。潜在顧客にいち早くアプローチすることで、競合他社より早く提案を進めることにつながります。

FORCASなら、
受注しやすい顧客がわかる。