部署別シーン 法人営業・フィールドセールス部門の方
受注確度の高い企業へ優先的にアプローチしたり、伸びしろの大きい市場に新規開拓を行ったりと、営業において「顧客データ」は機会の宝庫です。詳しい企業データを活用して顧客理解を深めれば、提案力も高まります。
このような課題に
- 営業リソースを効率的に使って受注率を高めたい
- 新規開拓のための営業リストを手に入れたい
- 営業チーム全体の提案力を上げ、成約率を高めたい
01
活用例
情報収集を短時間で行い、ソリューション提案を成功させる
顧客の課題を解決する提案営業には、深い顧客理解が不可欠です。FORCASの企業データが持つ企業情報、最新ニュース、IR資料から浮かび上がる経営課題などを短時間でインプットし、刺さる仮説を立てましょう。
02
活用例
営業チーム全体の提案力を底上げする
多くの企業が提案力・仮説構築力の「属人化」に悩まれていますが、FORCASのリサーチ機能を全員が活用することで、営業チーム全体の提案力を底上げすることが可能です。営業準備を習慣化・標準化し、生産性を高めましょう。
03
活用例
確度の高い顧客に営業リソースを集中し、受注率を高める
リード（見込み顧客）の量が十分で受注率が上がらない時は、営業リソースを「受注可能性の高い顧客」に集中しましょう。FORCAS独自の「シナリオ」や様々な属性に基づく分析・ランク分けが有効です。
