テーマ別活用シーン BDR・新規開拓営業

オンラインシフトにより営業の難易度が高まる中、大手企業の新規開拓を担うインサイドセールス「BDR (Business Development Representative)」=新規開拓型インサイドセールスに注目が集まっています。FORCASは多くの企業のBDR組織で、開拓先企業を深く知るために活用いただいています。

このような課題に

  • アウトバウンドコールの質を改善し、獲得案件数を増やしたい
  • いちはやくターゲット企業の変化を察知し、アプローチを行いたい
  • 自社商材と相性のいい企業リストを作成したい

01

活用例

顧客理解を深めて、アウトバウンドコールを成功させる

大手企業を中心に接点のない見込み顧客を開拓するBDRにとっては、情報の鮮度が重要です。ターゲット企業の最新IR情報やニュース、人事異動情報などをチェックし、最適なタイミングでアプローチを行いましょう。

02

新機能

人事異動のタイミングをとらえて、すかさずアプローチ

FORCASは、ターゲット企業の「人の動き」を察知するための独自情報を多く持っています。組織図・人物情報に加え、最新の人事異動情報をキャッチする一覧画面が新登場。キーパーソンを見極めて、計画を組み立てましょう。

03

活用例

自社商材と相性のいい
企業リストを作成する

既存顧客の傾向をもとに、受注確度の高い特徴をもつ企業を集めた「注力企業リスト」を作成します。このリストを見ながらアカウントプランをつくり、アプローチをかけていきましょう。



FORCASなら、
受注しやすい顧客がわかる。

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