業界別シーン 人材業界
人材業界では、顧客となる業界ごとのニーズを理解し、最適な提案を行う営業が不可欠です。FORCASのデータと分析テクノロジーを活用すれば、顧客企業を深く理解し、成約率を高めることにつながります。
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人材業界におすすめの活用法
顧客の持つ課題をとらえ、提案力を高める
無形のサービスを扱う人材業界においては、顧客企業の潜在ニーズを捉えたソリューション提案力の強化が求められます。FORCASを使って情報収集と仮説立てを習慣にし、営業部門全員の提案力を底上げしましょう。
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人材業界におすすめの活用法
複数のシナリオを組み合わせて、「これから求人を出しそうな企業」を探索する
「今は求人を出していないが、これから出す可能性が高い企業」を発見できれば、新規開拓につながります。「直近3ヵ月で資金調達している企業」、「増収増益企業」などのシナリオを掛け合わせることで、潜在顧客を特定し、いち早くアプローチすることが可能です。
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人材業界におすすめの活用法
テレアポから脱却：MAツールと連携し、案件獲得を強化
人材業界においては依然としてテレアポを通じた営業活動が多く行われていますが、MAツールを活用し、メールで広く見込み顧客にアプローチすれば、活動量も増え、案件獲得が効率化します。FORCASの「スコア」やターゲットフラグを宛先抽出に活用しましょう。
