部署別シーン インサイドセールス部門の方
インサイドセールス部門を立ち上げる企業が増えている中で、マーケティング部門や営業部門とのスムーズな連携はよくある課題の一つです。ターゲット顧客をクリアに見極め、コールを効率化し、商談化率を最大化しましょう。
このような課題に
- インバウンドリードからの商談化率を高めたい [SDR]
- 新規開拓（アウトバウンド）のための企業リストを手に入れたい [BDR]
- コールの効率を上げ、メンバーの生産性を改善したい
01
活用例
コール前の10分で、仮説づくりに必要な情報を集める
インサイドセールスに大切なのは事前の「仮説構築」。FORCASのリサーチ機能では、仮説構築に必要な情報を1画面に集約することで、コール準備の時間を大幅に短縮しました。商談化に必要な提案力の底上げにもつながります。
02
活用例
高確度のリードにリソースを集中し、コールを効率化
たとえば展示会で1000件のリードを獲得しても、商談化の見込みがあるのはその中のごく一部。顧客分析を行い、「重要度」の高いターゲット企業を優先的にフォローすれば、効率的な案件獲得につながります。
03
活用例
顧客企業の変化を見逃さず、アウトバウンドコールを成功させる
大手企業を中心に接点のない見込み顧客を開拓するBDRにとっては、情報の鮮度が重要です。ターゲット企業の最新IR情報やニュース、人事異動情報などをチェックし、最適なタイミングでアプローチを行いましょう。
