業界別シーン SIer・SI業界
SI業界では、提供するサービスが多様化し、受託開発のみでの差別化が困難になりつつある一方、クラウドシフトが進んで商材単価が低下する傾向がある中で、多くの企業が「新規市場開拓」に取り組んでいます。自社がもつソリューションを、どんな売り先に提案していけばよいのか？企業データを使えば、顧客の像が見えてきます。
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SIer・IT業界における活用例
企業データを利用して、未開拓の見込み顧客を発見する
多数の商材を扱う中で、「誰にどの商材を提案すればいいのか」、営業の感覚だけで整理するには限界があります。560の詳細な業界分類や、経営課題に紐付くシナリオを使ってターゲット企業リストを作成し、未開拓の見込み顧客を見つけましょう。
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SIer・IT業界における活用例
営業とマーケティングが連動し、新規開拓を効率化
営業現場の感覚値とデータを組み合わせて、部門を横断して追うべきターゲット企業を明確にすれば、各部門がスムーズに連携して最大の成果を上げることができます。
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SIer・IT業界における活用例
顧客課題に沿って仮説を組み立て、受注率を高める
「御用聞き」スタイルの営業から、顧客の課題を解決するソリューション営業へ。そのためには、深い顧客理解が不可欠です。FORCASの企業データが持つ企業情報、最新ニュース、IR資料から浮かび上がる経営課題などを短時間でインプットし、刺さる仮説を立てましょう。
