部署別シーン 営業企画・営業推進部門の方
営業部門が効率的に動いて受注を増やすためには、顧客データに基づく効果的な営業戦略が必要。商材ごとに「注力顧客リスト」を用意すれば、チームごとのバッティングを防ぎ、クロスセルの機会も生まれます。
このような課題に
- 効果的な営業戦略を立て、売上を増やしたい
- 部門間の調整や営業担当者の割り振りを効率的に行いたい
- 混沌とした顧客データを再整備し、分析や戦略に活用したい
01
活用例
受注につながる
営業戦略を立案
新たな商材の営業活動を始めるには、既存顧客とは異なる市場の開拓が必要です。データに基づいてターゲット企業を絞り込み、新規開拓すべき先を明らかにしましょう。
02
活用例
ターゲット顧客に
リソースを集中し、
受注率を向上
リード（見込み顧客）の量が十分なのに受注率が上がらない時は、営業リソースを「受注可能性の高い顧客」に集中しましょう。FORCAS独自の「シナリオ」や様々な属性に基づく分析・ランク分けが有効です。
03
活用例
顧客データの名寄せ・
企業属性の付与で、
施策の基盤を整える
多くの顧客データがあっても、表記揺れ・重複や入力不備があっては正確な分析ができず、効果的な施策につながりません。FORCASでデータを整えるだけでなく、さまざまな切り口の施策に役立つ様々な属性データを手に入れましょう。
