B2B MARKETER MEETUP vol.4 -急成長企業のインサイドセールス戦略＆戦術-
開催 ｜ 2019.3.20 (水) 18:00-
本イベントの受付は
終了いたしました
イベント概要
このたび、3/20(水)に『B2B MARKETER MEETUP vol.4』を開催いたします。
本イベントは、昨年8月からスタートしました毎度満席御礼の人気ミートアップです。
4回目となる今回は、『急成長企業のインサイドセールス戦略＆戦術』をテーマに、急成長しているB2B企業のインサイドセールスの方々にご登壇いただきます。
「インサイドセールス」は近年ホットなテーマであり、ますます注目が集まっています。 一方で、インサイドセールスを自社の組織内に構築し、「圧倒的に成果を上げる自社独自のインサイドセールス組織をいかにつくるか」については、まだまだ悩まれている企業の方は多いのではないでしょうか。
そこで、今回は急成長中のB2B企業の方々をお招きし、自社のインサイドセールスの取組みについて、具体的なお話をパネルセッション形式でお話しいただきます。
また、今回もイベントの最後に懇親会を設けております。さまざまな企業の方々と交流していただく良い機会ですので、こちらもぜひご参加いただければと思います。
セールスフォース・ドットコム株式会社 セールスディベロップメント本部 広域営業部 部長
成田 麗子氏
日本アイビーエム・ソリューション・サービス株式会社にSEとして入社。クレジットカード会社に常駐しプロジェクトリーダーとして複数のプロジェクトを担当したのちに、NECネッツエスアイ株式会社に営業として入社。新規開拓営業を担う。2011年、株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールス、地方創生チームにて外勤営業を経た後に、2016年2月よりセールスディベロップメント本部へ着任。東京の中堅企業へのアウトバウンドチームを担当したのち、2019年2月より広域営業部にて若手育成と地方創生に奮闘中。
株式会社カオナビ インサイドセールスグループ マネージャー
最上 あす美氏
大学卒業後、飲食店の広告媒体を扱う営業、不動産業を主とする持株会社の人事を経て、2015年8月に初のインサイドセールスとしてカオナビに入社。マーケティングオートメーション（MA）ツールの導入から運用までを担当し、現在はMAツールを活用した見込み顧客の育成と案件化の促進を図るインサイドセールスグループのマネージャーを担う。
ウイングアーク１ｓｔ株式会社 マーケティング統括部 デジタルセールスチーム チームリーダー
白鳥 菜穂子氏
2014年にウイングアーク１ｓｔに新卒入社し、営業としてクラウド製品の販売に携わる。2015年には新人賞を受賞し、翌年には年間トップセールスを達成。2017年、リーダーとしてインサイドセールスを立ち上げ、ビジョン、KPIの設計、業務フローの整備やデータ活用に尽力する。営業部門とマーケティング部門の架け橋となるインサイドセールスの立ち位置を試行錯誤しながら、コール以外の手段もふくめて活用するマルチチャネルの「デジタルセールス」として案件創出に貢献。立ち上げから1年半で、同一イベントからのSQL創出数5倍、受注率10％UPを達成。
株式会社FORCAS インサイドセールスチーム BDR担当
大堀 秋沙
新卒で住友電気工業株式会社に入社。光ケーブルや工具の海外通信キャリア向け営業・企画業務に10年間従事。主にインド他南アジア市場を専門とする。出産を経てユーザベースに転職、2017年10月よりFORCASのインサイドセールス業務に従事している。
スマートキャンプ株式会社 取締役 COO
阿部 慎平氏
新卒でデロイトトーマツコンサルティングに入社後、大手企業の戦略プロジェクトに従事。2017年3月にスマートキャンプに入社。事業戦略・人事戦略策定、SaaS業界レポート執筆、インサイドセールスコンサルティング・アウトソーシングサービス「ベイルズ」の立ち上げなどを担当。2018年4月より取締役COO。
株式会社ビズリーチ リクルーティングプラットフォーム統括本部 HRMOS採用管理事業部 ビジネス開発部 部長
茂野 明彦氏
2016年、株式会社ビズリーチ入社。ビズリーチではインサイドセールス部門の立ち上げ、および全社の「Salesforce」活用を兼務。 数名規模だったBマーケ部を70名を超える規模へ拡張し、商談提供数を4倍に。 また、商談のフェーズ管理導入などを通して成約率を約2倍に引き上げるなど、「Salesforce」活用を牽引。 ビジネスマーケティング、インサイドセールスを兼務し全社のPipe genを担当後、現在はHRMOS採用管理事業部 ビジネス開発部 部長を務める。
ベルフェイス株式会社 取締役 マーケティング事業部長
西山 直樹氏
1983年生 神奈川県横浜市出身。 2007年に明治大学を卒業後、新卒にて当時営業支援会社として唯一上場を果たした(株)セレブリックスに入社。 大手IT企業のインサイドセールス部隊構築支援を中心に、 延べ80プロジェクトの新規セールス部隊立上げに参画。 200名を超える営業マンの採用やマネジメントに従事。 2015年同社を退職し、ベルフェイスの立ち上げに参画。現在はマーケティング/SDR/セールス部門を管掌。
株式会社FORCAS マーケティング＆ブランディングチーム マネージャー
酒居 潤平
三菱東京UFJ銀行にて法人営業を担当。2011年に独立し、Webコンサルティング及びEC事業を行う。2016年よりクラウド名刺管理のSansan株式会社に入社。リニューアルセールス組織の立ち上げに参加後、マーケティング部にてオフラインマーケ＆オンラインマーケに従事。 2017年11月に株式会社FORCAS（ユーザベースグループ）入社。Marketing & Inside Sales Teamの立ち上げを担当。ABMの実践を進めながら、現在はMarketing & Branding Teamのマネージャーを務める。
開催概要
| 開催日 | 2019年3月20日（水）18：00〜20：30（17:30開場・受付開始） |
|---|---|
| 会場 | ウイングアーク１ｓｔ株式会社 オフィス 〒106-6235 東京都港区六本木三丁目2番1号 六本木グランドタワー36F アクセスマップ |
| アクセス | 東京メトロ南北線 「六本木一丁目駅」西改札口直結 東京メトロ日比谷線・都営大江戸線 「六本木駅」5番出口より徒歩5分 |
| 定員 | 80名 ＊お申込み多数の場合は抽選となります。 |
| 参加料 | 無料 |
| 主催 | ウイングアーク１ｓｔ株式会社、株式会社FORCAS |
