DX Leaders - BtoB Sales&Marketing - リーダーはいかに従来組織を変革するのか

営業・マーケティング組織のDXを実行するにあたって、リーダーには何が求められるのか、組織はどのように変わってきたのか、リアルなストーリーをお伺いしました。

「企業データ名寄せ」から始まる 営業＆マーケティングの効率改革

受注データ分析を、正確かつスピーディーに実施するために必要な「企業データ名寄せ」の効果を解説します。

Sales Digital Shift デジタルマーケティングはいかに成果を作り出せるのか（第二部）

「デジタルマーケティングが受注や売上にコミットすることは必須」だと話すお二人に、どのように社内に働きかけ、デジタルマーケティングを推進されてきたのかを伺いました。

FORCAS×Salesforce 企業属性データの自動連携で営業効率を最大化

FORCASの企業属性データをSalesforceと連携することで、どのように営業効率最大化が実現できるのかまとめました。

Inside Sales Innovation – 営業組織のデジタルトランスフォーメーション –

日本電気株式会社とソフトバンク株式会社が 切り拓くインサイドセールスの未来

Inside Sales Innovation - 営業組織のデジタルトランスフォーメーション -

従来の営業組織を革新するインサイドセールス組織の取り組み

「ABM」実践ハンドブック

重点顧客からの売上を最大化する最新B2Bマーケティング手法「ABM」の実践ステップと具体施策

THE MODEL OPERATION – 株式会社セールスフォース・ドットコムが自社運用を徹底公開 –

セールスフォース・ドットコム社が実践する『THE MODEL』のリアル

【ABM実践】データ活用による戦略的インサイドセールス

データを活用して急成長を実現するインサイドセールス組織のつくり方、ツール環境、具体施策

実は知られていない良いターゲティングと悪いターゲティングの違い

ABMを実践していく上で最も重要なテーマである「ターゲティング」についてご紹介します。

【ABM営業戦略】ABM×クロスセルで成果最大化を実現する

顧客企業×商材の受注確度を明らかにし、クロスセルを加速するための実践指南

Salesforceを徹底的に使い倒す VOL.1

先達が語る、Salesforceを使い倒すために大切なこと

HubSpotを徹底的に使い倒す

HubSpotを活用したデータドリブン組織づくり

急成長B2B企業のターゲティング戦略と施策づくり

急成長企業はターゲティングをいかに施策に落とすのか

急成長企業のインサイドセールス戦略と戦術

急成長B2B企業を牽引するインサイドセールス組織の成長戦略と戦術