DX Leaders - BtoB Sales&Marketing - vol.2 リーダーはいかに営業組織をデジタル変革するのか

営業・マーケティングDXを現場で推進するリーダー5名に、リアルなストーリーを交えたお話を伺いました。

確実に成果を生み出す新規開拓のはじめ方 -顧客仮説と検証サイクルとは？-

「小さな独占を繰り返す」新規開拓の実現ステップを解説します（全57ページ）。

DX Leaders - BtoB Sales&Marketing - リーダーはいかに従来組織を変革するのか

営業・マーケティング組織のDXを実行するにあたって、リーダーには何が求められるのか、組織はどのように変わってきたのか、リアルなストーリーをお伺いしました。

「企業データ名寄せ」から始まる 営業＆マーケティングの効率改革

受注データ分析を、正確かつスピーディーに実施するために必要な「企業データ名寄せ」の効果を解説します。

Sales Digital Shift デジタルマーケティングはいかに成果を作り出せるのか（第二部）

「デジタルマーケティングが受注や売上にコミットすることは必須」だと話すお二人に、どのように社内に働きかけ、デジタルマーケティングを推進されてきたのかを伺いました。

受注率の高い顧客がみつかる。Salesforce上の企業属性データを充実させる効果と活用方法とは？

FORCASの企業属性データをSalesforceと連携することで、どのように営業効率最大化が実現できるのかまとめました。

Inside Sales Innovation – 営業組織のデジタルトランスフォーメーション –

日本電気株式会社とソフトバンク株式会社が 切り拓くインサイドセールスの未来

Inside Sales Innovation - 営業組織のデジタルトランスフォーメーション -

従来の営業組織を革新するインサイドセールス組織の取り組み

「ABM」実践ハンドブック

重点顧客からの売上を最大化する最新B2Bマーケティング手法「ABM」の実践ステップを50ページにまとめました。

THE MODEL OPERATION – 株式会社セールスフォース・ドットコムが自社運用を徹底公開 –

セールスフォース・ドットコム社が実践する『THE MODEL』のリアル

受注数を大幅に伸ばしたインサイドセールス組織の、立ち上げからABM実践までのストーリー

インサイドセールスの役割・戦略・施策・KPIなど、FORCASの実例に基づいて具体的にご紹介します（全62ページ）。

実は知られていない良いターゲティングと悪いターゲティングの違い

ABMを実践していく上で最も重要なテーマである「ターゲティング」についてご紹介します。

【ABM営業戦略】ABM×クロスセルで成果最大化を実現する

顧客企業×商材の受注確度を明らかにし、クロスセルを加速するための実践指南

Salesforceを徹底的に使い倒す VOL.1

先達が語る、Salesforceを使い倒すために大切なこと

HubSpotを徹底的に使い倒す

HubSpotを活用したデータドリブン組織づくり