導入事例・資料

導入事例 -株式会社WACUL

ABM ×リードオペレーションの構築で、 90時間/月の営業工数削減と受注率2倍を実現

導入事例 -コニカミノルタジャパン株式会社

営業改革プロジェクトを加速 データ活用を通じて営業・マーケ連携強化を実現

導入事例 – SAPジャパン株式会社

約4万社のターゲット企業リストを約2,000社に絞り込み、成果が大幅に向上。FORCASの「シナリオ」「業界区分」活用で組織間連携を実現

導入事例 – 株式会社マクニカ

戦略的なマーケティング施策立案は、 ターゲティングと保有リード状況の可視化から

導入事例 – 株式会社SmartHR

SDRの徹底効率化、そしてABMプロジェクトへ。 ターゲット企業への最適アプローチを実現

導入事例 – ベルフェイス株式会社

カスタマーサクセスを起点にした分析で 新たなターゲット顧客層の開拓を実現

導入事例 – 株式会社SPinno

データ分析に基づくターゲティングで マーケティング施策の精度向上を実現

導入事例 – ウイングアーク１ｓｔ株式会社

データを活用した仮説と検証サイクルでインサイドセールス強化を実現

導入事例 – 株式会社日立製作所

効果的な "スモールスタート" でデジタルマーケティングの組織浸透を加速

導入事例 – 株式会社ウィルゲート

インサイドセールスが "マーケター" に。データを活用したABM実践で生産性3倍

導入事例 – 株式会社MyRefer

株式会社MyRefer 細田亮佑氏に聞く、受注最大化を継続する秘訣

導入事例 – 株式会社カオナビ

企業属性情報の付与により、インサイドセールスの新たなアプローチを実現

導入事例 – 株式会社マルケト

ABM実践のためにFORCASを導入。価値のあるデータをMarketoと連携させ、新たなマーケティングアプローチが可能に

導入事例 – VAIO株式会社

FORCAS導入からたった2ヵ月でABMを実践できる体制が整いました

CRO JAM – 急成長SaaS企業が実行するレベニュー組織のつくり方 –

なぜ今、CROが求められるのか

Inside Sales Innovation – 営業組織のデジタルトランスフォーメーション –

従来の営業組織を革新するインサイドセールス組織の取り組み

急成長企業が実践する インサイドセールス × ターゲティング戦略

ターゲティング に基づく施策立案、KPI設計、組織間連携の実践事例

THE MODEL OPERATION – 株式会社セールスフォース・ドットコムが自社運用を徹底公開 –

セールスフォース・ドットコム社が実践する『THE MODEL』のリアル

【ABM営業戦略】ABM×クロスセルで成果最大化を実現する

顧客企業×商材の受注確度を明らかにし、クロスセルを加速するための実践指南

Salesforceを徹底的に使い倒す VOL.1

先達が語る、Salesforceを使い倒すために大切なこと

HubSpotを徹底的に使い倒す

HubSpotを活用したデータドリブン組織づくり

急成長B2B企業のターゲティング戦略と施策づくり

急成長企業はターゲティングをいかに施策に落とすのか

急成長企業のインサイドセールス戦略と戦術

急成長B2B企業を牽引するインサイドセールス組織の成長戦略と戦術

【ABM実践】データ活用による戦略的インサイドセールス

データを活用して急成長を実現するインサイドセールス組織のつくり方、ツール環境、具体施策

急成長B2B SaaS企業それぞれの「THE MODEL」

急成長B2B SaaS企業がそれぞれに考える、組織体制やKPIのあり方とは？

「ABM」実践ハンドブック

重点顧客からの売上を最大化する最新B2Bマーケティング手法「ABM」の実践ステップと具体施策

著名VCが語る。SaaS投資の見極めポイント

ベンチャーキャピタリスト3名が語るSaaSビジネスで見るべきポイントとは何か

SaaSとは？ スタートアップ資金調達動向 ＆ リアル経営ストーリー

entrepedia × FORCAS 共同レポート。資金調達動向と、実際の立ち上げ事例をご紹介します。

新規顧客開拓のための最新マーケティング『ABM』

ABMを活用し、データ分析に基づく効率的な新規顧客開拓をご紹介します。

ABMを活用した「クロスセル戦略」の考え方

クロスセルに向いた企業から、ABMを活用したクロスセル戦略まで実践的な内容をご紹介します。

実は知られていない良いターゲティングと悪いターゲティングの違い

ABMを実践していく上で最も重要なテーマである「ターゲティング」についてご紹介します。