資料一覧Resources

Inside Sales Innovation – 営業組織のデジタルトランスフォーメーション –
日本電気株式会社とソフトバンク株式会社が 切り拓くインサイドセールスの未来

Inside Sales Innovation - 営業組織のデジタルトランスフォーメーション -
従来の営業組織を革新するインサイドセールス組織の取り組み

「ABM」実践ハンドブック
重点顧客からの売上を最大化する最新B2Bマーケティング手法「ABM」の実践ステップと具体施策

THE MODEL OPERATION – 株式会社セールスフォース・ドットコムが自社運用を徹底公開 –
セールスフォース・ドットコム社が実践する『THE MODEL』のリアル

【ABM実践】データ活用による戦略的インサイドセールス
データを活用して急成長を実現するインサイドセールス組織のつくり方、ツール環境、具体施策

実は知られていない良いターゲティングと悪いターゲティングの違い
ABMを実践していく上で最も重要なテーマである「ターゲティング」についてご紹介します。

【ABM営業戦略】ABM×クロスセルで成果最大化を実現する
顧客企業×商材の受注確度を明らかにし、クロスセルを加速するための実践指南

Salesforceを徹底的に使い倒す VOL.1
先達が語る、Salesforceを使い倒すために大切なこと

HubSpotを徹底的に使い倒す
HubSpotを活用したデータドリブン組織づくり

急成長B2B企業のターゲティング戦略と施策づくり
急成長企業はターゲティングをいかに施策に落とすのか

急成長企業のインサイドセールス戦略と戦術
急成長B2B企業を牽引するインサイドセールス組織の成長戦略と戦術

急成長B2B SaaS企業それぞれの「THE MODEL」
急成長B2B SaaS企業がそれぞれに考える、組織体制やKPIのあり方とは?

著名VCが語る。SaaS投資の見極めポイント
ベンチャーキャピタリスト3名が語るSaaSビジネスで見るべきポイントとは何か

新規顧客開拓のための最新マーケティング『ABM』
ABMを活用し、データ分析に基づく効率的な新規顧客開拓をご紹介します。

ABMを活用した「クロスセル戦略」の考え方
クロスセルに向いた企業から、ABMを活用したクロスセル戦略まで実践的な内容をご紹介します。
1