Inside Sales Innovation – 営業組織のデジタルトランスフォーメーション –

日本電気株式会社とソフトバンク株式会社が 切り拓くインサイドセールスの未来

Inside Sales Innovation - 営業組織のデジタルトランスフォーメーション -

従来の営業組織を革新するインサイドセールス組織の取り組み

「ABM」実践ハンドブック

重点顧客からの売上を最大化する最新B2Bマーケティング手法「ABM」の実践ステップと具体施策

THE MODEL OPERATION – 株式会社セールスフォース・ドットコムが自社運用を徹底公開 –

セールスフォース・ドットコム社が実践する『THE MODEL』のリアル

【ABM実践】データ活用による戦略的インサイドセールス

データを活用して急成長を実現するインサイドセールス組織のつくり方、ツール環境、具体施策

実は知られていない良いターゲティングと悪いターゲティングの違い

ABMを実践していく上で最も重要なテーマである「ターゲティング」についてご紹介します。

【ABM営業戦略】ABM×クロスセルで成果最大化を実現する

顧客企業×商材の受注確度を明らかにし、クロスセルを加速するための実践指南

Salesforceを徹底的に使い倒す VOL.1

先達が語る、Salesforceを使い倒すために大切なこと

HubSpotを徹底的に使い倒す

HubSpotを活用したデータドリブン組織づくり

急成長B2B企業のターゲティング戦略と施策づくり

急成長企業はターゲティングをいかに施策に落とすのか

急成長企業のインサイドセールス戦略と戦術

急成長B2B企業を牽引するインサイドセールス組織の成長戦略と戦術

急成長B2B SaaS企業それぞれの「THE MODEL」

急成長B2B SaaS企業がそれぞれに考える、組織体制やKPIのあり方とは？

著名VCが語る。SaaS投資の見極めポイント

ベンチャーキャピタリスト3名が語るSaaSビジネスで見るべきポイントとは何か

新規顧客開拓のための最新マーケティング『ABM』

ABMを活用し、データ分析に基づく効率的な新規顧客開拓をご紹介します。

ABMを活用した「クロスセル戦略」の考え方

クロスセルに向いた企業から、ABMを活用したクロスセル戦略まで実践的な内容をご紹介します。