インサイドセールスを効率化する「インテントデータ」の活用法

概要

インサイドセールス活動において、数多くのリード（見込み顧客）の中から、どのリードにアプローチすれば効率よく商談・アポイントが取れるのか、お悩みの方も多いのではないでしょうか。

より確度の高そうな先を優先的にフォローする一つの切り口に、「インテントデータ」があります。

インテントデータとは、Webサイト上の商品ページの閲覧履歴など、特定の商品に対して顧客が興味・関心を抱いていることを示す行動データです。当社のインサイドセールスチームでは、定期的に自社製品のインテントデータをリードリストと突き合わせ、「自社製品に興味・関心がありそうな企業のリード」を優先フォローすることで、商談化率を高めています。

本資料では、国内最大級のレビュープラットフォーム『ITreveiw』のインテントデータとFORCASを組み合わせて、ターゲット企業リードの中からさらに有望な「ホットリード」を発見する方法をお伝えします。

このような方におすすめ

・IT系プロダクトやWebサービスのマーケティングや新規開拓をミッションとされている方
・成果を最大化したいインサイドセールスの方、インサイドセールス部門長の方
・商談（アポイント）獲得効率を最大化したい法人営業の方
・IT系プロダクトの解約阻止に取り組み、担当顧客のLTVを最大化したいカスタマーサクセス部門の方