ホットリードに「翌朝コール」できる 展示会オペレーションの組み立て方

概要

コロナ禍で抑制されていた、オフライン展示会への出展が各社加速しています。

展示会を通じて獲得される「大量の名刺」の中には、受注につながりやすいホットリードが隠れています。しかし、玉石混淆の状態のままでは、効率良いアプローチができず、機会損失につながっていることも多いのではないでしょうか？

そこで本資料では、FORCAS Marketing Teamが実際に行っている展示会対応プロセスを紹介しながら、インサイドセールスやセールスが最も効率的に動けるワークフローの組み方についてご紹介します。

主なコンテンツ

・Step1. 「ホットリード」の定義を揃える
・Step2. リード情報を取り込み、自動で加工する
・Step3. 優先度の高い順にアプローチし、即商談化
・＋αのテクニックと、他社事例

このような方におすすめ

・オフライン展示会への出展から多くの商談・案件・受注につなげたい、マーケティング部門の方、インサイドセールス部門の方