商談獲得につながる 顧客起点トークの組み立て方

概要

インサイドセールスにおいて、「成果につながる電話（コール）」は最重要な活動の一つです。しかし、ヒアリングやアポイントメント打診以前に「そもそもコールしても、話を聞いてもらえない」という時点でつまづいている方も多いのではないでしょうか。

ユーザベースFORCAS事業のインサイドセールスチームは、「Why you Why now」をキーワードに、コールの最初の障壁となる「不信の壁」を突破する手順を開発し、フレームワーク化しました。これにより、通電からの商談化率も大幅に向上しています。本資料では、「不信突破フレームワーク」の詳細と、企業情報をベースにした具体的なトークの組み立て方についてご紹介しています。

このような方におすすめ

・成果を最大化したいインサイドセールスの方、インサイドセールス部門長の方
・商談（アポイント）獲得効率を最大化したい法人営業の方