【ABM実践】データ活用による戦略的インサイドセールス

データを活用して急成長を実現するインサイドセールス組織のつくり方、ツール環境、具体施策

概要

「インサイドセールス」は近年ますます注目が集まっています。
一方で、インサイドセールスチームを自社に構築し、いかにして成果を生み出す組織にしていくかは、まだまだ悩まれている方が多いのではないでしょうか。

最新のB2Bマーケティング手法であるABM(アカウントベースドマーケティング)を取り入れ、インサイドセールスの強化によって急成長を実現しているFORCASの実例をもとに、インサイドセールスの組織づくりやデータ環境、具体的な施策をご紹介します。

このような方におすすめ

  • インサイドセールスを立ち上げたい
  • インサイドセールスの具体的な施策が知りたい
  • インサイドセールスに必要なデータ環境が知りたい

資料概要

このホワイトペーパー資料では、下記のことをお伝えします。

  • 事業フェーズに応じたインサイドセールスの役割
  • インサイドセールス立ち上げ期に重視すべきこと
  • 成長期のインサイドセールスの役割
  • ABMを実践して成果をあげたFORCASの具体施策
  • データドリブンな組織を実現するためのデータ環境

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