機能 Salesforce・MA連携
API経由でSalesforceやMAツールと連携。顧客データを充実させることで、これらのツールがさらに使いやすくなり、本来の力を発揮します。ABM＝アカウント・ベースド・マーケティングの実践や、営業生産性の向上には、企業データが欠かせません。
このような課題に
- Salesforceをもっと活用して、マーケティングや営業の成果を高めたい
- 入力されている顧客データに不備が多い、分析に必要な情報が不足している
- MAツールを使って、より効率的な顧客とのコミュニケーションを行いたい
01
Salesforce連携
営業がいつも使う画面の中で、
FORCASの企業データに
アクセス可能
取引先やリードの画面に、業界・売上・従業員数などの企業属性や特色、経営課題などのさまざまな情報を集約。FORCASにログインしなくても、ターゲット顧客の情報を短時間に得ることができます。
Salesforce上でのFORCAS活用例
レポート レポート条件にFORCAS属性を利用
「業界」「シナリオ」「ターゲット（Tierフラグ）」などをレポートの抽出条件に指定。これまで以上に幅広い視点でデータを分析し、欲しいデータを的確に取り出すことができます。
ダッシュボード ABMダッシュボード
顧客戦略に基づく活動をモニタリングする上で重要な指標を集めた「ABMダッシュボード」のテンプレートが利用可能です。これを見れば、各ターゲットごとの活動進捗が一目でわかります。
リサーチリンク 企業情報URLを参照
“FORCAS Sales URL” をクリックすれば、顧客リサーチ機能の画面をワンクリックで開き、その企業の概要・ニュース・経営課題などを短時間で把握できます。
02
MAツール連携
ターゲットリスト向けの
セグメントメール配信が自在に
FORCASの企業属性をさまざまなメール配信セグメントとして利用できます。業界別・規模別など、宛先ごとに最適なメッセージを組み立てれば、開封率や反応率の改善につながります。
【連携対象MAツール】
Salesforce Account Engagement (旧Pardot)、
Marketo Engage、HubSpot
