【イベントレポート】BDR Innovation -新時代のインサイドセールス戦略＆組織づくり-

概要

オンラインシフトにより営業の難易度が高まる中、大手企業の新規開拓を担うインサイドセールス「BDR」に注目が集まっています。BDRとは、直接的につながりを持ちづらいターゲット企業のキーパーソンを攻略するため、デジタルツールを駆使した戦略性の高い施策やアプローチを日々実践する新たな営業組織です。

今回はそんなBDRを牽引し、最先端の営業戦略＆組織作りを実践する豪華4名のゲストをお招きし、その取り組みの“リアル”に迫りました。
レポートでは、戦略策定から具体的なアプローチ戦術、育成やKPI設計の考え方など、盛りだくさんの内容を一部抜粋してお届けします。
ぜひ、強いBDR組織づくりのヒントにお役立てください。

■内容を一部ご紹介
「なぜ、今BDRが求められているのか」
「営業組織が一丸となるためのターゲティングとは」
「狙いたい企業からアポを獲得する、お手紙術」
「自社の組織に合わせたKPIの考え方」

ご出演者

・林田 優理 氏 / 株式会社セールスフォース・ジャパン セールスディベロップメント本部 エンタープライズ事業部 部長
・櫻井 由香 氏 / 株式会社コンカー マーケティング本部 マーケットディベロップメント部 部長
・富家 翔平 氏 / コニカミノルタジャパン株式会社 マーケティングサービス事業部 MSマーケティング部 部長
・松田 愛 氏 / アドビ株式会社 DXマーケティング&セールスデベロップメント本部 インサイドセールス部 マネージャー
・酒居 潤平 / 株式会社ユーザベースコーポレート執行役員 CMO 兼 NewsPicks Stage. 事業責任者

このような方におすすめ

・開拓型のインサイドセールスを強化したい方
・大手企業に向けた新規開拓、深耕営業を強化したい方
・営業力強化や人材育成を担うマネージャーの方
・営業組織デジタル化を模索する経営者、企画部門の方