【ABM実践】Salesforceを活用した攻めのインサイドセールス戦略

イベント概要

このたび、『Salesforceを活用した攻めのインサイドセールス戦略』というSalesforceユーザー様におすすめのセミナーを開催いたします。

テレフォンアポインターとは一線を画した生産性の高いインサイドセールス組織ををつくるためには、データを活用した戦略的な取り組みが必要です。ここ数年でSalesforceを導入し、今まさにインサイドセールスの生産性向上や組織づくりに取り組んでいる方も多いのではないでしょうか？

今回は、弊社執行役員の今村（元セールスフォース・ドットコム）より、攻めのインサイドセールス組織をつくるために重要な、Salesforce活用ポイントについてお話しします。

また、弊社インサイドセールスチーム マネージャーの西脇より、FORCASにおけるインサイドセールスの立ち上げ期からABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の実践に至るまでの変遷と、具体的なSalesforceやMAツールを活用したデータマネジメント、KPIの設定や施策の実例などをお話しいたします。

このような方におすすめ

• Salesforceを導入しているが活用しきれていない
• データドリブンな攻めのインサイドセールス組織をつくっていきたい
• ABMに取り組む企業はMAやSFAをどう活用しているの？

登壇者

株式会社FORCAS 執行役員CCO

今村 和広

ソフトバンクグループを経て、2004年に株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールス、首都圏地域の直販営業を経て、2011年より九州・沖縄地区を皮切りに地方成長市場の立ち上げに従事。2014年以降は首都圏営業部門のマネジメント、インサイドセールス本部長、コマーシャル営業 執行役員 第1営業本部長を歴任。2019年3月末にてコマーシャル営業 執行役員を退任。2019年4月より株式会社FORCAS 執行役員CCO（Chief Customer Officer）に就任。

株式会社FORCAS インサイドセールスチーム マネージャー

西脇 純平

新卒で株式会社ビービットに入社。UXコンサルタントとして大手企業のプロジェクトに多数参画した後、SaaS事業部門にてインサイドセールスやカスタマーサクセスを歴任。2018年株式会社FORCASに入社。現在はマーケティング&ブランディングチームにてマーケティング業務に従事している。

開催概要