急成長企業が実践する【インサイドセールス × ターゲティング戦略】

イベント概要

このたび、9/13(金)に『急成長企業が実践する【インサイドセールス × ターゲティング戦略】』と題したイベントを開催いたします。

昨今、インサイドセールスの取り組みが浸透し、インサイドセールス組織を立ち上げている企業様は多くなっています。一方で、まだまだデータやツールを活用しきれていない、より戦略的に営業組織と連動したアプローチが出来ていないとお悩みの方も多いのではないでしょうか？

そこで今回は、『急成長企業が実践する【インサイドセールス × ターゲティング戦略】』と題し、インサイドセールスがより戦略的に活動するために必要な、ターゲティングについてお話しするイベントを企画いたしました。

第一部では、弊社FORCASのインサイドセールスチーム・マネージャーの西脇より、ターゲティング戦略についてその基本的な考え方や概念から、ターゲティングに基づいた施策設計や組織連携について具体例をお話しします。

さらに第二部では、株式会社カオナビ 最上 あす美 氏、株式会社ウィルゲート 新井 涼香 氏 にご登壇いただきます。FORCAS 大堀 秋沙を加えた、急成長企業3社のインサイドセールス部門がどのようにターゲティングを取り入れているか、具体的な施策や成功談／失敗談についてざっくばらんにお話しいただきます。

イベントの最後には軽食やドリンクを用意した懇親会を設けておりますので、参加者の方々同士での交流を深めていただく機会としてぜひご参加いただければと思います。当日お会いできることを楽しみにしております。

このような方におすすめ

• インサイドセールス組織の運営を加速させたい方
• SaaS企業（事業）のインサイドセールスに関わる方
• 戦略的なターゲティングとその活用方法を学びたい方

本イベントで扱うトピック

• 受注確度の高い商談を創出するためのターゲティングの具体例
• ターゲティングに基づいた体制づくりや施策の組み立て方
• 営業組織との連携方法、データマネジメントの方法

本イベントで扱わないトピック

• インサイドセールス組織の立ち上げ方、人材育成
• 電話やメールなど、インサイドセールスの実務ノウハウ

登壇者

株式会社カオナビ カスタマーサクセスグループ マネージャー

最上 あす美 氏

大学卒業後、飲食店の広告媒体を扱う営業や、不動産業を主とする持株会社の人事を経験。2015年8月に初のインサイドセールスとしてカオナビに入社し、インサイドセールスの立ち上げとして仕組み構築、運用を担当。2017年12月よりインサイドセールスグループ マネージャー、2019年8月からは、インサイドセールスの機能とカスタマーサクセスを融合した、新しい組織構築に挑戦中。

株式会社ウィルゲート マーケティング本部 マーケティングユニット

新井 涼香 氏

2015年、株式会社セレブリックスに入社。営業代行として飲食店の広告媒体や大手ECモールの新規出店開拓営業を担当。2016年、株式会社ウィルゲートに入社。新規営業を務めた後、インサイドセールスの新規立ち上げメンバーに抜擢され、同社のABM実践の基盤を構築する。現在はMarketo、Salesforceを活用したマーケティングや、Tableauを活用したデータ分析に従事している。

株式会社FORCAS インサイドセールスチーム

大堀 秋沙

新卒で住友電気工業株式会社に入社。光ケーブルや工具の海外通信キャリア向け営業・企画業務に10年間従事。 主にインド他南アジア市場を専門とする。 出産を経て株式会社ユーザベースに転職、2017年10月より株式会社FORCASのインサイドセールス業務に従事している。

株式会社FORCAS インサイドセールスチーム マネージャー

西脇 純平

新卒で株式会社ビービットに入社。UXコンサルタントとして大手企業のプロジェクトに多数参画した後、SaaS事業部門にてインサイドセールスやカスタマーサクセスを歴任。2018年株式会社FORCASに入社。セールス、マーケティングを経て、現在はインサイドセールスチームのマネージャーを務める。

株式会社FORCAS マーケティング&ブランディングチーム マネージャー

酒居 潤平

新卒で金融機関にて法人営業を担当。その後独立し、Webコンサルティング及びEC事業を行う。 2016年よりクラウド名刺管理のSansan株式会社に入社。リニューアルセールス組織の立ち上げを担当した後、マーケティング部にてオンライン&オフラインマーケに従事。2017年11月にユーザベースに入社。FORCASにてマーケティング&インサイドセールスチームの立ち上げを担当。現在はマーケティング&ブランディングチームのマネージャーを務める。

開催概要