ABM Workshop - 効果的な新規開拓を実現するマーケティング戦略設計 -

イベント概要

昨今、B2B企業においてABM（アカウント・ベースド・マーケティング）という新たなマーケティング戦略が国内外で注目を集めています。

ABMはまず最初にターゲット企業を特定し、その企業をいかに開拓するかを逆算してマーケティング戦略を打ち立てることで、圧倒的に生産性の高い新規顧客開拓を実現します。

しかし、B2Bにおける戦略的なターゲティングの成功事例や、具体的な施策設計に関してはまだまだ世の中に情報が少ないのが現状です。「取り組み方が分からない」とお困りの方は多いのではないでしょうか。

そこで今回は講義とワークショップを通じて、マーケティングや営業企画を担う方々と共に、いかに戦略的にターゲティングを行うか？具体施策にいかに落とし込んでいくか？について学び、高め合う場をご用意しました。

下記のような課題をお持ちの方におすすめです。

• ABMの考え方から具体的な取組みを知りたい
• ターゲット顧客のリード獲得、ナーチャリング施策の効果的な手法が知りたい
• より有効な戦略のフレームワーク、ノウハウを社内に持ち帰り、実践したい

今回は少人数制の企画となります。

登壇者

株式会社FORCAS マーケティング&ブランディングチーム マネージャー

酒居 潤平

新卒で金融機関にて法人営業を担当。その後独立し、Webコンサルティング及びEC事業を行う。 その後、クラウド名刺管理Sansan株式会社を経て、2017年11月にユーザベースに入社。FORCASにてマーケティング&インサイドセールスチームの立ち上げを担当。現在はマーケティング&ブランディングチームのマネージャーを務める。

開催概要