コニカミノルタジャパンが取り組んだデジタル変革の軌跡 – インサイドセールス×MA で実現する新規顧客開拓 –

イベント概要

MAツールとインサイドセールスを活用した営業改革をテーマに、コニカミノルタジャパンの富家様をお招きしてセミナーを開催いたします。

• 営業改革に取り組んだ背景や、体制図は？
• マーケティング部と営業部はどのように目標をすり合わせたのか
• 具体的な施策と成果は？

など、コニカミノルタジャパン様が事業横断型のマーケティング組織を立ち上げ、MAツール『Pardot』やインサイドセールスを活用した取り組みで成果をあげるまでの全容を語っていただきます。

今回のセミナーは、コニカミノルタジャパン様、ネクスウェイ様、弊社FORCASの3社共同で開催します。
弊社FORCASからはABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の概略や実践ステップについて、ネクスウェイ様からはターゲット企業に対するアプローチの具体例をお話しいただきます。

最後にQAセッションの時間も設けておりますので、普段からお持ちの課題を解決できる場にしていただければと思っています。

登壇者

コニカミノルタジャパン株式会社 マーケティングサービス統括部 デジタルマーケティング営業部 プリセールスチーム

富家 翔平 氏

大手テレビ通販会社のマーケティング担当としてデジタル広告を中心としたマーケティング活動に従事。その後、大手総合代理店にてコンサルティングやディレクションに加え、運用型広告のオペレーションも担当。2018年にコニカミノルタジャパンへ参画。マーケティング活動とプリセールスを兼務。SFA×MA×ISRを活用したマーケティング活動の推進に携わり、自社実践によって得た現場ノウハウを基に、顧客のデジタルマーケティング推進支援を行っている。

株式会社ネクスウェイ ダイレクトマーケティング事業部 営業支援グループ

坂本 倫史 氏

採用広告会社、不動産ベンチャーを経て2009年ネクスウェイに入社。新規事業であった小売企業向けSaaS事業に携わり黒字化させた後、ダイレクトマーケティング事業部において自事業のマーケティング及び既存顧客営業部門の責任者を務める。

株式会社FORCAS マーケティング&ブランディングチーム マネージャー

西脇 純平

新卒で株式会社ビービットに入社。UXコンサルタントとして大手企業のプロジェクトに多数参画した後、SaaS事業部門にてインサイドセールスやカスタマーサクセスを歴任。2018年株式会社FORCASに入社。現在はマーケティング&ブランディングチームにてマーケティング業務に従事している。

開催概要