Inside Sales SHIFT - 営業組織を改革するデジタルシフトの取り組み -

イベント概要

このたび2020年1月16日（木）に、先進大手企業において営業改革を推進するキーマンをお招きし、『Inside Sales SHIFT – 営業組織を改革するデジタルシフトの取り組み -』と題したイベントを開催いたします。

大きな営業組織を持つ企業において、営業生産性の向上は大きなテーマとなっています。営業組織のデジタライゼーションやインサイドセールスの導入が叫ばれ、今まさに取り組みの成果が問われている企業様も多いのではないでしょうか。

そこで今回は、大手企業において早くから営業改革に着手されてきた NEC 東海林 氏、ソフトバンク 原田 氏をお招きし、営業組織改革のリアルを語っていただきます。特に、インサイドセールスによる大型案件の創出に特化したABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の取組みについて詳しくお話しいただきます。

講演セッションでは、株式会社ユーザベース 執行役員の今村より、営業組織のデジタル化や、その中でのインサイドセールス組織の主な役割について、概論をお話しさせていただきます。営業組織改革の取り組みがまだこれからという方にもお役に立つ内容となっています。

イベントの最後には軽食やドリンクを用意した懇親会を設けておりますので、参加者の方々同士での交流を深めていただく機会としてぜひご参加ください。当日お会いできることを楽しみにしております。

登壇者

日本電気株式会社 IMC本部 本部長代理

東海林 直子 氏

NEC入社後、通信ネットワーク系の代理店販売業務、法人向けインターネットサービス企画 および営業支援を担当。 2004年からは市場リレーション推進部門にてメールマーケティングをベースとした全社マーケティング活動を開始。 現在は、オウンドメディア、外部メディア、リアルイベント等の様々なタッチポイントとMA、SFA、インサイドセールスを連動させたマーケティング施策実行を統括。

ソフトバンク株式会社

原田 博行 氏

電力系通信事業者を経て旧日本テレコム（現：ソフトバンク）へ入社。 20年以上に渡り一貫してB2B直販営業を経験。国内、国際通信はもとより、大企業から中小企業向けまであらゆる規模及び産業の課題解決をITで行うソリューション提案を実施。 昨年10月よりインサイドセールス部門を統括。

グローバル・インサイト合同会社 代表

水嶋 玲以仁 氏

北海道大学経済学部卒。デルコンピュータでの勤務をはじめ、インサイドセールスの実務全般について20年に及ぶ経験を持つ。そのうち16年間は、世界有数のIT企業でBtoB及びBtoCのインサイドセールス、営業チームの発展と管理業務に携わる（デルで7年、マイクロソフトで6年、グーグルで3年）。著書に「インサイドセールス 究極の営業術」（ダイヤモンド・ビジネス企画）

株式会社ユーザベース 執行役員 (B2B SaaS事業エンタープライズ事業担当)

今村 和広

ソフトバンクグループを経て、2004年に株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールス、首都圏地域の直販営業を経て、2011年より九州・沖縄地区を皮切りに地方成長市場の立ち上げに従事。2014年以降は首都圏営業部門のマネジメント、インサイドセールス本部長、コマーシャル営業 執行役員 第1営業本部長を歴任。2019年3月末にてコマーシャル営業 執行役員を退任。2019年4月より株式会社FORCAS 執行役員CCO（Chief Customer Officer）に就任し、2020年より現職。

株式会社ユーザベース 執行役員（B2B SaaS事業マーケティング＆ブランディング担当）

酒居 潤平

慶應義塾大学経済学部を卒業後、三菱東京UFJ銀行(現 三菱UFJ銀行)入行。その後、起業、Sansan株式会社勤務を経て、2017年に株式会社FORCASへ参画。マーケティング＆インサイドセールスマネージャーとして部門の立ち上げに従事。2019年よりマーケティング&ブランディングマネージャーを担当。ABMの実践に取り組む。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員（B2B SaaS事業マーケティング&ブランディング担当）に就任。

開催概要