【オンライン開催】データ活用×ABMで成果をあげるインサイドセールス組織のマネジメント

イベント概要

※新型コロナウイルスへの対策を検討した結果、中止ではなく、『ライブ配信（オンラインストリーミング配信）』にて開催することをお知らせいたします。応募いただいた方へのみ、視聴用のURLをご案内いたします。

3/5（木）に『データ活用×ABMで成果をあげるインサイドセールス組織のマネジメント』というテーマでオンラインセミナー開催をいたします。

インサイドセールス関連のイベントやセミナーを定期開催しておりますが、ご参加いただいたお客様にいただくご質問で最も多いのが「マネジメント」についてです。

『SPIN営業術』や『BANT情報』など、コール現場業務におけるノウハウは多くシェアされていますが、成果に責任を持つ方のお悩みはKPI設計やルール設計、役割設定や人材の活かし方といった『仕組みづくり』や『組織づくり』にあるのではないでしょうか。弊社もこの2つがとても重要であると感じます。

今回は、弊社執行役員の今村（元セールスフォース・ドットコム）より、データ活用・管理方法と、組織マネジメントの2軸でお話いたします。

また併せて、FORCASにおけるインサイドセールスの立ち上げからABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の実践に至るまでのインサイドセールス組織の変遷と、具体的なKPIの設定や施策の実例などをお話しいたします。

このような方におすすめ

• リーダー/マネージャーの立場でKPI管理、データ運用に悩んでいる
• データドリブンな攻めのインサイドセールス組織をつくっていきたい
• ABMに取り組む企業はMAやSFAをどう活用しているのか知りたい

出演者

株式会社ユーザベース 執行役員 B2B SaaS事業エンタープライズ事業担当

今村 和広

ソフトバンクグループを経て、2004年に株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールス、首都圏地域の直販営業を経て、2011年より九州・沖縄地区を皮切りに地方成長市場の立ち上げに従事。2014年以降は首都圏営業部門のマネジメント、インサイドセールス本部長、コマーシャル営業 執行役員 第1営業本部長を歴任。2019年3月末にてコマーシャル営業 執行役員を退任。2019年4月より株式会社FORCAS 執行役員CCO（Chief Customer Officer）に就任。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員 B2B SaaS事業エンタープライズ事業担当に就任。

株式会社FORCAS マーケティング&ブランディングチーム マネージャー

西脇 純平

新卒で株式会社ビービットに入社。UXコンサルタントとして大手企業のプロジェクトに多数参画した後、SaaS事業部門にてインサイドセールスやカスタマーサクセスを歴任。2018年株式会社FORCASに入社。フィールドセールス、インサイドセールスマネージャーを経験したのち、現在はマーケティング&ブランディングチームのマネージャーとしてマーケティング業務に従事している。

開催概要