【オンライン開催】データ活用×ABMで成果をあげるインサイドセールス組織のマネジメント

こちらのセミナーの募集は終了しました。

※新型コロナウイルスへの対策を検討した結果、中止ではなく、『ライブ配信(オンラインストリーミング配信)』にて開催することをお知らせいたします。応募いただいた方へのみ、視聴用のURLをご案内いたします。

3/5(木)に『データ活用×ABMで成果をあげるインサイドセールス組織のマネジメント』というテーマでオンラインセミナー開催をいたします。

インサイドセールス関連のイベントやセミナーを定期開催しておりますが、ご参加いただいたお客様にいただくご質問で最も多いのが「マネジメント」についてです。

『SPIN営業術』や『BANT情報』など、コール現場業務におけるノウハウは多くシェアされていますが、成果に責任を持つ方のお悩みはKPI設計やルール設計、役割設定や人材の活かし方といった『仕組みづくり』や『組織づくり』にあるのではないでしょうか。弊社もこの2つがとても重要であると感じます。

今回は、弊社執行役員の今村(元セールスフォース・ドットコム)より、データ活用・管理方法と、組織マネジメントの2軸でお話いたします。

また併せて、FORCASにおけるインサイドセールスの立ち上げからABM(アカウント・ベースド・マーケティング)の実践に至るまでのインサイドセールス組織の変遷と、具体的なKPIの設定や施策の実例などをお話しいたします。

お申し込みはこちらのフォームから、ぜひお申し込みください!

このような方におすすめ

  • リーダー/マネージャーの立場でKPI管理、データ運用に悩んでいる
  • データドリブンな攻めのインサイドセールス組織をつくっていきたい
  • ABMに取り組む企業はMAやSFAをどう活用しているのか知りたい

プログラム

1部 : データ活用×ABMで成果をあげるインサイドセールス組織のマネジメント
Presented by 株式会社ユーザベース 執行役員 B2B SaaS事業エンタープライズ事業担当 今村 和広

2部 : ABM実践 - FORCASインサイドセールスの組織づくりと施策事例
Presented by 株式会社FORCAS マーケティング&ブランディングチーム マネージャー 西脇 純平

3部 : QAセッション

※セッション内容は状況により変更となる可能性がございます。

登壇者

  • 今村 和広
    株式会社ユーザベース 執行役員 B2B SaaS事業エンタープライズ事業担当

    ソフトバンクグループを経て、2004年に株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールス、首都圏地域の直販営業を経て、2011年より九州・沖縄地区を皮切りに地方成長市場の立ち上げに従事。2014年以降は首都圏営業部門のマネジメント、インサイドセールス本部長、コマーシャル営業 執行役員 第1営業本部長を歴任。2019年3月末にてコマーシャル営業 執行役員を退任。2019年4月より株式会社FORCAS 執行役員CCO(Chief Customer Officer)に就任。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員 B2B SaaS事業エンタープライズ事業担当に就任。

  • 西脇 純平
    株式会社FORCAS マーケティング&ブランディングチーム マネージャー

    新卒で株式会社ビービットに入社。UXコンサルタントとして大手企業のプロジェクトに多数参画した後、SaaS事業部門にてインサイドセールスやカスタマーサクセスを歴任。2018年株式会社FORCASに入社。フィールドセールス、インサイドセールスマネージャーを経験したのち、現在はマーケティング&ブランディングチームのマネージャーとしてマーケティング業務に従事している。

開催概要

開催日
2020年3月5日(木)10:00〜11:10
参加料
無料
視聴方法
動画視聴方法につきましては、お申し込みいただいた方へのみご案内させていただきます。動画視聴方法につきましては、別途メールにてご案内させていただきます。当日のご案内メールが届かない方はお手数ですが (forcas-is@uzabase.com) までご連絡ください。
ご注意
当初予定していた会場(FORCASオフィス)での開催は一切ございませんので、当日誤ってご来場されませんようお気をつけくださいませ。