【H2Hセミナー】
Sales Digital Shift #8 圧倒的な事業成長を生み出すターゲティング戦略

イベント概要

先の見えない状況下においても高い営業生産性で事業成長をするためには、今改めて、自社のサービスの価値を届けるべき顧客企業を見極め、最適なアプローチを構築していく必要があります。

本セミナーでは、キーエンスの新規事業にて営業戦略やマーケティング戦略を統括される柘植氏と、パーソルキャリアの新規事業から生まれたスタートアップ企業であるMyReferにてマーケティング戦略を担うCOO細田氏をお迎えし、弊社FORCASの執行役員 CCO (Chief Customer Officer) の田口も加わり、3社のこれまでのマーケティング戦略立案の手法、ターゲティングの必要性や考え方など、事業成長につながるヒントをお話します。

環境変化のなかでも、柔軟に営業・マーケティング戦略を展開しているからこそ話せる、リアルな実践事例にご期待ください。

こんなお話をします

• 3社の新規事業を急成長させたターゲティング具体例とは
• よくあるターゲティングの間違いと実際にあたる課題
• 環境の変化に応じて、ターゲット戦略をどう展開するべきか

応募いただいた方へのみ、Zoom視聴用のURLをご案内いたしますので、ぜひお気軽にご参加ください。

出演者

株式会社キーエンス データアナリティクス事業グループ マネージャ

柘植 朋紘 氏

新卒でキーエンスに入社後、コンサルティングセールス・人事採用を経て、約10年間マーケティング・販売促進にて、主にデジタルマーケティングに従事。 現在は、キーエンスの高収益の源泉である「データ活用経験」を基に開発した『データ分析ソフトウェアKI』を、新規事業として立ち上げ中。

株式会社MyRefer 取締役COO

細田 亮佑 氏

2012年、パーソルキャリア株式会社入社。広告媒体営業、商品企画を経てダイレクトリクルーティングサービスのミイダスに異動。編集長として、B2BとB2Cマーケティング施策の設計〜運用を行う。TOP 25 Global B2B Marketer of 2017。2018年株式会社MyReferの設立時に同企業に参画。

執行役員 CCO（Chief Customer Officer）

田口 槙吾

1984年生まれ 北海道出身。学生時代から人材ベンチャーやITベンチャーで新規事業を立ち上げる。2014年からクラウド名刺管理サービスSansanにてセールスマネジャーとして新規開拓チームを牽引した後、LTV最大化をミッションとしたリニューアルセールスチームを立ち上げる。2016年にユーザベースへ参画し、SPEEDAセールスチームを経て、FORCASの営業責任者として着任し、クライアントのABM（アカウントベースドマーケティング）の実践支援に従事。2018年にFORCAS 執行役員 COO（Chief Operating Officer）を経て、2019年よりFORCAS 執行役員 CRO（Chief Revenue Officer）に着任。2020年7月より現職。

開催概要