【H2Hセミナー】Sales Digital Shift #9 今後、訪問営業はどう進化すべきなのか

イベント概要

オンライン商談が定着し営業活動が再び活性化し始めているものの、訪問営業時代とは異なる営業のあり方や、新しい組織体制の必要性を感じてお悩みの方も多いのではないでしょうか？

そこで今回は、営業活動を科学するためのSaaSを提供し、データを活用した営業を実践・提唱するUPWARD CEO 金木氏と、自らトップセールスとして圧倒的な営業成績を持ちながら、ウェビナーやSNSの活用など新たな営業手法をいち早く開拓しているウィルゲート COO 吉岡氏をお招きしたセミナーを開催します。

こんなお話をします

• 訪問すべき企業、当たるべき人を見極めるためのデータ活用方法
• マーケティングリードの増加に対応した、次の一手は？
• オンライン商談でも不可欠な人間味のある関係性をつくるには？
• 両社は新しい体制でインサイドセールスの位置づけをどう変えたか

お二人はここ数ヶ月の実践を通じて、いま新たに営業に求められる能力や活動は何だと捉え、データ活用や組織体制をどのように変えてきたのでしょうか。

「今後、訪問営業はどう進化すべきなのか？」というテーマで、営業としても経営者としても挑戦を続けるお二人だからできるリアルな対談をご期待ください。

応募いただいた方へのみ、Zoom視聴用のURLをご案内いたしますので、ぜひお気軽にご参加ください。

出演者

UPWARD株式会社 代表取締役社長 CEO

金木 竜介 氏

2006年UPWARD株式会社入社。上級セールスコンサルタントとして、官公庁や研究機関、大手シンクタンク向けに地図や位置情報技術を活用したシステム開発やコンサルティングを多数手掛ける。2013年 COO（最高執行責任者）に着任し、モバイルCRMサービス「UPWARD」の立ち上げ、事業を統括指揮。2016年 CEO（最高経営責任者）に就任し、2017年 Salesforce gold ISV partner受賞など、国内トップクラスのISVベンダーに成長させる。

株式会社ウィルゲート 専務取締役 COO 共同創業者

吉岡 諒 氏

1986年岡山生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業。代表取締役小島と共に2006年に株式会社ウィルゲートを設立。個人として累計で2,000社のWebマーケティングの課題解決提案を実施。2012年に「サグーワークス」、2014年に「暮らしニスタ」という自社メディアをリリース。2018年には「TACT SEO」というSEOのAIツール、2019年にはオンラインで編集チームが作れる「エディトル」をリリース。現在はCOOとして全サービスの管掌役員を務める。

株式会社FORCAS マーケティング&ブランディングチーム マネージャー

西脇 純平

新卒で株式会社ビービットに入社。UXコンサルタントとして大手企業のプロジェクトに多数参画した後、SaaS事業部門にてインサイドセールスやカスタマーサクセスを歴任。2018年株式会社FORCASに入社。フィールドセールス、インサイドセールスマネージャーを経験したのち、現在はマーケティング&ブランディングチームのマネージャーとしてマーケティング業務に従事している。

開催概要