【H2Hセミナー】
Sales Digital Shift #10 - デジタルマーケティングで実現する営業組織のDX -

イベント概要

営業活動のオンライン化やデジタルマーケティングへの投資をする企業が増えるなか、自社のデジタルシフトやマーケティングも加速させ、既存の営業体制を改革したいとお考えの方も多いのではないでしょうか？

今回は、人材大手リクルートキャリアにてMarketoを駆使したBtoBマーケティングプロジェクトをゼロから立ち上げ、営業と連携しながら顧客起点のマーケティング設計を牽引される村上氏と、コニカミノルタジャパンにて、営業改革として新設されたマーケティング・インサイドセールス組織を牽引し、PardotやSalesforceを活用したデジタルマーケティングを社内推進されている富家氏をお招きしたセミナーを開催いたします。

お二方とも、営業組織改革に取り組む中で、MA（マーケティングオートメーション）の導入・活用や、インサイドセールスの立ち上げ、KPIの設計や営業との連携などを推進してこられました。
特にデジタルマーケティングの導入・推進において直面した課題をどのように乗り越えたのでしょうか。現場を知るお二方だからこそ語れるリアルを深堀りします。

こんなお話をします

・MA（マーケティングオートメーション）導入の背景や活用方法は？
・既存の営業組織とどのように連携してデジタルマーケティングを浸透させたのか？
・インサイドセールスの役割やKPIは？

応募いただいた方へのみ、Zoom視聴用のURLをご案内いたしますので、ぜひお気軽にご参加ください。
画面右（スマートフォンの場合は下）にあるフォームからぜひお気軽にお申込みください！

出演者

株式会社リクルートキャリア クライアントマーケティンググループ

村上 良郁 氏

大手システム開発会社/組織人事コンサルティング会社にて新規営業から既存顧客の深耕、コンサルティングを経験。
その後、大手人材系企業において法人向けのマーケティングに従事。
2016年8月にリクルートキャリアに入社し、MAを駆使したマーケティングプロジェクトをゼロから立ち上げ。現在も同プロジェクトにリーダーとして参画しており、戦略立案、MA設計、チームマネジメントを行っている。

コニカミノルタジャパン株式会社 マーケティングサービス事業統括部 MS営業部 プリセールスグループ

富家 翔平 氏

大手テレビ通販会社のマーケティング担当としてデジタル広告を中心としたマーケティング活動に従事。その後、大手総合代理店にてコンサルティングやディレクションに加え、運用型広告のオペレーションも担当。2018年にコニカミノルタジャパンへ参画。マーケティング活動とプリセールスを兼務。SFA×MA×ISRを活用したマーケティング活動の推進に携わり、自社実践によって得た現場ノウハウを基に、顧客のデジタルマーケティング推進支援を行っている。

株式会社FORCAS マーケティング&ブランディングチーム マネージャー

西脇 純平

新卒で株式会社ビービットに入社。UXコンサルタントとして大手企業のプロジェクトに多数参画した後、SaaS事業部門にてインサイドセールスやカスタマーサクセスを歴任。2018年株式会社FORCASに入社。フィールドセールス、インサイドセールスマネージャーを経験したのち、現在はマーケティング&ブランディングチームのマネージャーとしてマーケティング業務に従事している。

開催概要