【ABM実践】
Salesforceを活用した攻めのインサイドセールス戦略

イベント概要

このたび『Salesforceを活用した攻めのインサイドセールス戦略』と題し、マネージャーが持つべき視点や、新規開拓につながるSalesforce活用法をお伝えするセミナーを開催いたします。

新規開拓を加速させるためにマーケティングやインサイドセールスを強化する企業様が増えています。しかし「KPI設計や営業との役割分担はどうあるべきか」「Salesforceのデータにより施策がどう変わるのか」など、成果創出への具体イメージにお悩みの方は多いのではないでしょうか。

今回、ユーザベース執行役員の今村（元セールスフォース・ドットコム）より、新規営業開拓力のあるインサイドセールスをつくるために重要な、Salesforce活用ポイントについてお話しします。ABM戦略に基づいた、弊社FORCASのセミナー施策や失注商談掘り起こし活動の実践事例も併せてご紹介いたします。

このような方におすすめ

・新規開拓につながるインサイドセールスの活動の具体例が知りたい
・営業やマーケティングとの連携や役割分担のあり方にヒントが欲しい
・Salesforceのレポートやダッシュボードの使いどころ、その見方を知りたい

出演者

株式会社ユーザベース 執行役員 B2B SaaS事業エンタープライズ事業担当

今村 和広

ソフトバンクグループを経て、2004年に株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールス、首都圏地域の直販営業を経て、2011年より九州・沖縄地区を皮切りに地方成長市場の立ち上げに従事。2014年以降は首都圏営業部門のマネジメント、インサイドセールス本部長、コマーシャル営業 執行役員 第1営業本部長を歴任。2019年3月末にてコマーシャル営業 執行役員を退任。2019年4月より株式会社FORCAS 執行役員CCO（Chief Customer Officer）に就任。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員 B2B SaaS事業エンタープライズ事業担当に就任。

株式会社FORCAS マーケティング&ブランディングチーム マネージャー

西脇 純平

新卒で株式会社ビービットに入社。UXコンサルタントとして大手企業のプロジェクトに多数参画した後、SaaS事業部門にてインサイドセールスやカスタマーサクセスを歴任。2018年株式会社FORCASに入社。フィールドセールス、インサイドセールスマネージャーを経験したのち、現在はマーケティング&ブランディングチームのマネージャーとしてマーケティング業務に従事している。

開催概要