【H2Hセミナー】
Inside Sales 0 to 1 -従来組織へインサイドセールスをいかに導入するか-

イベント概要

このたび11月25日(水)に、富士通株式会社 グローバルマーケティング本部にてグローバルGTM統括部長代理を務めインサイドセールス組織の立ち上げを推進している友廣氏と、セールスフォース・ドットコムにて 執行役員 コマーシャル営業 本部長を務める伊藤氏をお招きしたセミナーを開催いたします。

ニューノーマルな働き方が浸透し、「デジタルマーケティング」を強化する企業様が増えています。その取り組みを営業成果につなげるために「インサイドセールス」が注目されています。しかし、アカウントセールスを中心とした営業組織がある中で、マーケティングとの分業やインサイドセールス組織の導入を進めることは容易ではありません。

友廣氏は外資系企業でデジタルマーケティングやインサイドセールス組織を立ち上げてきた経験を活かしながら、本年度から富士通社にてインサイドセールス組織の立ち上げを推進されています。今まさに取り組まれている内容、その課題感を含めてリアルなお話を伺います。

また、伊藤氏には多くの企業のインサイドセールス導入を支援されてきた立場からの俯瞰的なアドバイスや、自社のインサイドセールス組織を国内最大規模に育ててこられたご経験をお話しいただきます。

このような方におすすめ

・ニューノーマル時代に対応し、デジタルマーケティング強化が求められている
・マーケティングやインサイドセールスの導入、組織強化を検討している
・インサイドセールス組織の導入に成功した先進企業の事例を知りたい

出演者

富士通株式会社 グローバルマーケティング本部 グローバルGTM統括部長代理

友廣 啓爾 氏

とあるベンチャー出版社を経てHP、SAP、マイクロソフトといった外資系IT企業にてフィールドマーケティングの経験を積む。Push/Pullを問わずB2Bマーケティングの理想像を追い求め、その改革に熱意を傾け続ける。日本企業に貢献すべきと思い立ち2020年6月に富士通へ移籍。マーケティング変革や会社のDXを担当。

株式会社セールスフォース・ドットコム 執行役員 コマーシャル営業 本部長

伊藤 靖 氏

ハードウェアIT企業のインサイドセールスマネージャー、営業企画、アカウント営業を経て2008年Salesforce.comに入社。以後10年間インサイドセールスの組織運営に従事。2010年より新規開拓型のチームを作り、大手企業への案件創出を強化。
インサイドセールス部門のミッションである若手営業育成と案件創出を行い、大幅な組織成長に寄与。2020年2月より、首都圏、関西圏を除く、地域の営業（フィールドセールス部門）責任者。

開催概要