反響型から開拓型への挑戦のリアル
-新規開拓を加速する戦略と体制のつくり方-

イベント概要

数ヶ月単位で変わる環境のなか、いかに新たな顧客層を開拓していくかにお悩みの方は多いのではないでしょうか？

「保有するリードはあるけれどいかに商談につなげるかがわからない」「待ちの姿勢から攻めの姿勢に転じたいがどのような体制をつくるべきか分からない」など、アプローチ手法や組織体制の具体的なイメージを持ちたいというご相談を多くいただきます。

そこで今回は、クラウド人材管理システム『カオナビ』を提供するカオナビ様で、カスタマーエンゲージメント本部長を務める最上様をお招きし、「反響型から開拓型への挑戦のリアル -新規開拓を加速する戦略と体制のつくり方-」というテーマのセミナーを開催します。

最上様は、インサイドセールスチームの立ち上げで反響型（SDR）の体制と仕組みを作り上げ、現在は新規開拓型（BDR）チームの立ち上げにまさに挑戦されています。保有リードの掘り起こしやホワイトスペースの開拓を、どのような体制・役割分担で成果につなげているのか、その挑戦のリアルをお伺いします！

このような方におすすめ

・引き合いメインから開拓型の営業が必要になり、組織体制や目標の持ち方の事例が知りたい
・社内にある過去の名刺やリード資産を有効活用して商談に繋げたい
・新規開拓にあたり狙うべき企業の選定方法や優先順位の決め方も知りたい

事前にいただいた皆さまからの質問や、当日チャットでいただいく質問にも可能な限りすべてお答えしていきます。

ぜひお気軽に参加し、日頃からの課題や疑問の解消にお役立ていただければと思います！

出演者

株式会社カオナビ カスタマーエンゲージメント本部長

最上 あす美 氏

大学卒業後、飲食店の広告媒体を扱う営業や不動産業を主とする持株会社の人事を経験し、2015年8月に初のインサイドセールスとしてカオナビに入社。インサイドセールスの仕組み構築、運用を担当し、その一環としてマーケティングオートメーション（MA）ツール、SFA（CRM）ツールなどの導入・運用を指揮。2017年12月よりインサイドセールスグループ マネージャーとして導入企業数の更なる拡大を実現させ、2019年8月からはカスタマーサクセス部門も率いる。2020年4月、インサイドセールス・カスタマーサクセス・サポートを統括する本部長に就任。

株式会社FORCAS マーケティング&ブランディングチーム マネージャー

西脇 純平

新卒で株式会社ビービットに入社。UXコンサルタントとして大手企業のプロジェクトに多数参画した後、SaaS事業部門にてインサイドセールスやカスタマーサクセスを歴任。2018年株式会社FORCASに入社。フィールドセールス、インサイドセールスマネージャーを経験したのち、現在はマーケティング&ブランディングチームのマネージャーとしてマーケティング業務に従事している。

開催概要