Inside Sales Shift
- 急成長企業が実践するデータ×アウトバウンド戦略 -

イベント概要

このたび、2021年2月25日（木）に、『Inside Sales Shift – 急成長企業が実践するデータ×アウトバウンド戦略 -』と題し、先進企業のインサイドセールス部門で新規開拓を担うキーマンをお招きしてオンラインセミナーを開催いたします。

「インサイドセールス部門を立ち上げたが、どのような戦略が適しているかがわからない」「エンタープライズ企業（大企業）の新規開拓の方法がわからない」「在宅勤務が増え、代表電話につながらなくなってしまった」、このようなお悩みを抱える方は多いのではないでしょうか。

昨今、法人営業の中でも「インサイドセールス」が注目を浴びています。インサイドセールスの役割は多岐にわたりますが、その中で重点顧客に狙いを定めて自ら新規開拓を進めるアウトバウンドのアプローチ戦略実行の重要性が増しています。

今回は、データの力で圧倒的な成果を上げる先進的なでアウトバウンドの取り組みをされている株式会社セールスフォース・ドットコム エンタープライズ事業部事業部長の原貴信氏、第三営業部部長の永野恭平氏と株式会社コンカー マーケットディベロップメント部 吉田麻子氏をお招きし、エンタープライズ企業を攻略するために実践されている部署別の攻略やキーマン特定の取り組みなど具体的な戦略についてお話いただきます。また、FORCASからも新規事業での顧客開拓を担う大堀が出演し、 ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）によるアウトバウンドの実践についてもお話をさせていただきます。

狙った重点先企業からの受注率をあげたい方、大手企業を開拓していきたい方など、インサイドセールスの取組みへヒントとなる内容をお届けいたします。

このようなお話をします

• 部署や人まで落とし込んだターゲティングと、データを活用した戦略策定

• 適切な競争意識を醸成するためのKPI設計

• 受注や売り上げをゴールに見据えた営業との部門間連携

出演者

株式会社セールスフォース・ドットコム セールスディベロップメント本部 エンタープライズ事業部 事業部長

原 貴信 氏

新卒で入社した独立系のSierで10年間、エンタープライズ企業を対象とした営業に従事。2011年にインサイドセールスのメンバーとして、セールスフォース・ドットコムへ入社。その後、スタートアップ企業を対象としたアカウントオーナーを担当し、2015年からエンタープライズ企業を担当するインサイドセールスマネージャーに就任。

株式会社セールスフォース・ドットコム セールスディベロップメント本部 エンタープライズ事業部 第三営業部 部長

永野 恭平 氏

新卒で入社した中堅SIerを経て、2014年1月にセールスフォース・ドットコムに入社。内勤営業として2年間、外勤営業として4年間、スタートアップ企業から上場企業まで、多くの企業をアカウントオーナーとして担当し、様々な提案やプロジェクトを経験。2020年2月より、インサイドセールス部門にてマネジメントに従事。

株式会社コンカー マーケティング本部 マーケットディベロップメント部 コマーシャルグループ 中堅市場担当 シニアMDR

吉田 麻子 氏

大学卒業後、日系メーカーを経てインサイドセールスのアウトソーシング事業を行う企業へ。マネージャーとして数多くの外資系IT企業を担当していた経験を活かし、2015年コンカーに入社。インサイドセールスのリーダーとして、主に大手企業（主に金融・製造業）へアウトバウンドを中心としたアプローチを実践し、事業拡大に貢献。産休育休から復帰後は中堅中小企業向け市場開拓を担当。アウトバウンドアプローチ確立のため様々な施策を実行中。休日は子供と遊んだり、パンを焼いたりして過ごす。

株式会社FORCAS FORCAS Salesチーム

大堀 秋沙

新卒で住友電気工業株式会社に入社。光ケーブルや工具の海外通信キャリア向け営業・企画業務に10年間従事。主にインド他南アジア市場を専門とする。出産を経て株式会社ユーザベースに転職、2017年10月より株式会社FORCASのインサイドセールスにてインサイドセールスの立ち上げに従事。2020年7月より新規事業FORCAS Salesのインサイドセールス、セールスを担当。

株式会社ユーザベース 執行役員 B2B SaaS事業マーケティング＆ブランディング担当

酒居 潤平

慶應義塾大学経済学部を卒業後、三菱東京UFJ銀行(現 三菱UFJ銀行)入行。その後、起業、Sansan株式会社勤務を経て、2017年に株式会社FORCASへ参画。マーケティング＆インサイドセールスマネージャーとして部門の立ち上げに従事。2019年よりマーケティング&ブランディングマネージャーを担当。ABMの実践に取り組む。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員（B2B SaaS事業マーケティング&ブランディング担当）に就任。

開催概要