Inside Sales Strategy
-大企業向け新規開拓を成功に導く戦略・組織づくり-

イベント概要

このたび、2021年5月12日（水）に、『Inside Sales Strategy -大企業向け新規開拓を成功に導く戦略・組織づくり- 』と題し、セールスフォース・ドットコム社のインサイドセールス部門で新規開拓を担うエンタープライズ事業部事業部長の原貴信氏、第三営業部部長の永野恭平氏をお招きしたセミナーを開催いたします。

昨今、法人営業の中で注目を浴びている「インサイドセールス」ですが、大企業（エンタープライズ企業）の開拓においては、いかにして成果を生み出すのか、まだまだお悩みの方は多いのではないでしょうか。

訪問営業が難しくなり、大企業の営業開拓はより難易度が増しています。大企業開拓ならではの長期的かつ複数の相手との関係構築を実現するためには、戦略性の高いアウトバウンドや各種施策の組み立て、営業部門とインサイドセールスの役割分担など、組織づくりが重要です。

今回は、先進的なアウトバウンドの取り組みと組織づくりで著名な株式会社セールスフォース・ドットコム エンタープライズ事業部事業部長の原貴信氏、第三営業部部長の永野恭平氏をお招きし、新規顧客開拓を実現する戦略、組織、実行施策をお聞きします。また、弊社ユーザベースグループのエンタープライズ向け営業組織を統括してきた今村も加わり、その取り組みのリアルをお伝えいたします。

このような方におすすめです

• 大企業の営業開拓を強化したい役員・営業部長の方

• 営業戦略や企画を担う、経営企画・営業企画部門の方

• 戦略性・受注効率を高めたいインサイドセールス部門の方

出演者

株式会社セールスフォース・ドットコム セールスディベロップメント本部 エンタープライズ事業部 事業部長

原 貴信 氏

新卒で入社した独立系のSierで10年間、エンタープライズ企業を対象とした営業に従事。2011年にインサイドセールスのメンバーとして、セールスフォース・ドットコムへ入社。その後、スタートアップ企業を対象としたアカウントオーナーを担当し、2015年からエンタープライズ企業を担当するインサイドセールスマネージャーに就任。

株式会社セールスフォース・ドットコム セールスディベロップメント本部 エンタープライズ事業部 第三営業部 部長

永野 恭平 氏

新卒で入社した中堅SIerを経て、2014年1月にセールスフォース・ドットコムに入社。内勤営業として2年間、外勤営業として4年間、スタートアップ企業から上場企業まで、多くの企業をアカウントオーナーとして担当し、様々な提案やプロジェクトを経験。2020年2月より、インサイドセールス部門にてマネジメントに従事。

株式会社ユーザベース FORCAS Sales事業担当

今村 和広

ソフトバンクグループを経て、2004年に株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールス、首都圏地域の直販営業を経て、2011年より九州・沖縄地区を皮切りに地方成長市場の立ち上げに従事。2014年以降は首都圏営業部門のマネジメント、インサイドセールス本部長、コマーシャル営業 執行役員 第1営業本部長を歴任。2019年3月末にてコマーシャル営業 執行役員を退任。2019年4月より株式会社FORCAS 執行役員CCO（Chief Customer Officer）に就任。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員 B2B SaaS事業エンタープライズ事業担当。2021年からは新プロダクトである『FORCAS Sales』事業を担当している。

開催概要