今、求められる営業＆マーケティングカルチャー変革

イベント概要

営業やマーケティング領域でもDXの重要性が叫ばれるようになりました。しかし、デジタルツールを導入しただけに留まっている、というお悩みも多く聞かれます。
デジタル化を真に組織に浸透させ、営業成果をあげている企業は、市況変化をどのように捉え、いかに変革を実現してきたのでしょうか？

今回は、先進2社のキーパーソンをお招きし、そのリアルな実例を伺います。
まず1社目は株式会社コンカーより、代表取締役社長 三村氏と、営業部門を牽引する常務執行役員 下野氏です。「働きがいのある会社」ランキング1位など、先進的な働き方を実践している同社でも、やはりこの1年の変化は大きかったと聞きます。営業やマーケティング現場にどのような課題が生まれ、いかに組織の力でそれを乗り越えたのでしょうか。

2社目はFORCAS事業を運営する弊社ユーザベースより、SaaS事業 執行役員CMOの酒居が出演します。昨年度マーケティングの組織統合や急速なオンラインシフトで直面した、組織課題や変革のリアルをお話しします。

DX変革の基盤となる「組織の意識変革」をどう推進してきたのか、リアルストーリーにご期待ください。

このようなお話をします

・2020年以降に起きた顧客の変化、働き方の変化で直面した課題と対応方法とは
・営業やマーケティングDXにおいて、実際に先進2社がどう組織変革に取り組んだか
・社員の意識改革にまで至る、DX成功の秘訣とは

出演者

株式会社コンカー 代表取締役社長

三村 真宗 氏

2011年10 月より株式会社コンカー代表取締役社長。1993 年、慶應義塾大学法学部卒業。同年、日本法人の創業メンバーとしてSAPジャパン株式会社に入社。以後13年間に渡り、ビジネス・インテリジェンス事業本部長、社長室長、CRM事業本部長、製品マーケティング本部長、戦略製品事業バイスプレジデント等を歴任。2006 年、マッキンゼー・アンド・カンパニーに入社し、金融、通信、ハイテク企業等の戦略プロジェクトに従事し、 IT戦略・ITビジョンの策定、ソフトウェア事業のBPR等を担当。2009年、ベタープレイス・ジャパン株式会社 シニア・バイスプレジデント。2011年10 月から現職。

株式会社コンカー シニアバイスプレジデント 常務執行役員 ディストリビューション統括本部 統括本部長

下野 裕久 氏

1991年 日本事務器株式会社入社、営業として製造・流通、大学・ 官公庁を担当。2003年 SAS Institute Japan株式会社に入社、大学・官公庁、金融営業を経て通信・公共・サービス 営業部長、のちに、金融営業部長。2013年4月株式会社コンカーに入社。

株式会社ユーザベース SaaS事業 執行役員CMO

酒居 潤平

慶應義塾大学経済学部を卒業後、三菱東京UFJ銀行(現 三菱UFJ銀行)入行。その後、起業、Sansan株式会社を経て、2017年に株式会社FORCASへ参画。マーケティング＆インサイドセールスマネージャーとして部門の立ち上げに従事。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員 B2B SaaS事業マーケティング&ブランディング担当に就任。2021年4月より現職。コーポレートPR部門を兼任。

株式会社ユーザベース FORCAS Sales事業担当

今村 和広

ソフトバンクグループを経て、2004年に株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールス、首都圏地域の直販営業を経て、2011年より九州・沖縄地区を皮切りに地方成長市場の立ち上げに従事。2014年以降は首都圏営業部門のマネジメント、インサイドセールス本部長、コマーシャル営業 執行役員 第1営業本部長を歴任。2019年3月末にてコマーシャル営業 執行役員を退任。2019年4月より株式会社FORCAS 執行役員CCO（Chief Customer Officer）に就任。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員 B2B SaaS事業エンタープライズ事業担当。2021年からは新プロダクトである『FORCAS Sales』事業を担当している。

開催概要