Marketing New Age vol.6
マーケティング＆インサイドセールス 一気通貫で描く新規開拓

このような方におすすめです

・『THE MODEL』分業体制を強化したい、これから取り入れたい方
・マーケティングとインサイドセールスの連携を強化して新規開拓を加速させたい方
・先進他社のデータ活用や仕組みづくりの事例を取り入れたい方

イベント概要

新規開拓を加速させるための『THE MODEL』体制、その成功の鍵はマーケティングとインサイドセールスの連動です。「リードを獲得できても商談にならない」「互いの健全なフィードバックが回らない」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。

本セミナーでは、急変する市況の中で業績を伸ばした3社をお招きし、マーケティングとインサイドセールスが一体となるための仕組みや施策設計の実践事例を伺います。

ゲスト御一方目は、ドコモグループのDearOne社の安田氏。THE MODEL体制の立ち上げと併せて有効リード判定の明確化などを進め、商談化率を2倍に引き上げられました。御二方目は、AI翻訳のロゼッタ社の佐藤氏。インサイドセールスの改革、コロナ禍でのウェビナー企画を経て、デジタルマーケティング立ち上げを推進されています。最後はリンクアンドモチベーション社で、SaaS事業におけるデータ活用と全体最適な営業企画を担う志真氏です。

マーケティングとインサイドセールスが、いかに顧客目線やビジネス目線を共有し、連動した施策を実現しているのか。3社に、そのための取り組みやデータ活用の仕組みについて伺います。

出演者

株式会社DearOne セールスデザイン部 ゼネラルマネージャー

安田 一優 氏

岐阜県出身。パソコン販売店店長、ITエンジニア、ITインフラSIerのマーケティングを経て、2020年よりDearOneに営業企画として参画。転職をするたびに職種が変わるという経歴の持ち主。DearOneではインサイドセールス、パートナーアライアンス、マーケティングなどを担務。中小企業診断士資格保有。副業でマイクロソフトACCESSの受託開発を行う。

株式会社ロゼッタ デジタルマーケティングマネージャー

佐藤 学 氏

主に繊維商社で海外営業及び展示会企画又海外生産工場開拓やIT企業でのセールスなどを経て、2020年1月に上場SaaS企業でAI翻訳のリーディングカンパニーであるロゼッタにジョイン。
インサイドセールスマネージャーとしてSalesforceを活用した部門としての仕組み化を構築しデータドリブンな組織に改革。その後リードジェンにまで関わり、3か月で30以上のウェビナーを企画し成果を出す。2021年7月よりデジタルマーケティングマネージャーに着任。

株式会社リンクアンドモチベーション 事業推進グループ マネジャー

志真 利成 氏

東京大学経済学部卒業後、リンクアンドモチベーション入社。大手企業向けの採用コンサルティングに従事した後、2018年よりSaaS事業の経営管理、アライアンス、知財戦略をリードし、ビジネスモデルの変革を推進している。

開催概要