「FORCAS」って何ができるのか？
-営業企画から挑む3年間のセールスデジタルシフト実践-

このような方におすすめです

・営業活動のデジタル化を推進する経営者、営業企画の方
・自社保有データをより有効に活用したいとお考えの方
・営業効率を高めるための企業属性データの活用法について知りたい方
・『FORCAS』の名前は知っているけれど具体的に何ができるのか知りたい方

イベント概要

この1年の急激なオンライン化により、営業プロセスにおけるデジタル活用の重要性がさらに高まっています。自社保有データの有効活用や営業部門へのデジタル浸透にお悩みの方も多いのではないでしょうか？

今回は株式会社日立製作所のサービス営業推進本部 営業企画部の佐藤氏をお招きし、デジタルを活用した営業企画 3年間の取り組みと、その中で『FORCAS』の企業属性データベースや顧客分析機能をどのように活用されてきたかを伺います。

佐藤氏は日立製作所の営業企画部門で、営業企画のためのデータ活用やデジタルマーケティングの推進を担っています。MAツールを活用した営業連携の強化、コロナ禍の影響についての顧客分析、営業効率化のための社内データの統合・可視化、さらにはグループ企業を含めた社内へのデジタル普及活動にも取り組まれています。

『FORCAS』について聞いたことはあるけれど、具体的になにができるか詳しくは分からないというお声にもお応えできるよう、本セミナーでは『FORCAS』が持つ企業属性データのご紹介や分析機能のデモンストレーションも行います。視聴者様との質疑応答を交えた解説にご期待ください。

※『FORCAS（フォーカス）』は150万社以上の企業データベースをもち、ABMや営業の成果を高めるB2B事業向け顧客戦略プラットフォームです。

出演者

株式会社日立製作所 システム＆サービスビジネス営業統括本部 サービス営業推進本部 営業企画部 部長代理

佐藤 正樹 氏

1990年、日立製作所に入社。CAD/CAM/CAEシステムの拡販に従事。その後、ビジネスPCの企画部門、シンクライアントの拡販プロジェクトを経て、IT系プロモーションを担当。 2018年からデジタルマーケティングチームを立ち上げ、全社展開に向け活動中。

株式会社ユーザベース FORCAS マーケティング&ブランディングチーム マネージャー

西脇 純平

新卒で株式会社ビービットに入社。UXコンサルタントとして大手企業のプロジェクトに多数参画した後、SaaS事業部門にてインサイドセールスやカスタマーサクセスを歴任。2018年より株式会社ユーザベースに入社し、現在はFORCASのマーケティング&ブランディングチームにてマネージャーを務める。

開催概要