Inside Sales Strategy #3 -強いインサイドセールス組織の立ち上げ方&営業連携-

このような方におすすめです

・営業活動のデジタル化を模索されている経営者、または営業企画部の方
・インサイドセールス組織の立ち上げフェーズ、または立ち上げ直後で課題を感じている方
・インサイドセールスの案件創出力を高めたい方
・営業連携に課題を感じ成果をあげていきたいと考えている、営業企画・営業推進・マーケティング部署の方

イベント概要

営業のデジタルシフトが一層進んだ2021年、「インサイドセールス」という役割の重要性が高まっています。データを駆使し、戦略的な営業活動を行うことで、営業の効率化・生産性向上を生み出す大きな力となります。

一方、インサイドセールス組織の立ち上げに苦戦する企業も多いのが実情です。既存の営業部隊との連携や、人材育成KPI設計などの課題を前に、コストセンターを抜け出せないという課題をお持ちの企業も多いのではないでしょうか。特に大手企業の開拓においては、高い顧客理解と既存の営業組織との強固な連携が不可欠となりますが、既存カルチャーが強い会社ほど、組織変革は容易ではありません。

今回のセミナーでは、従来組織のなかでインサイドセールス組織立ち上げを行なった2名のゲストを迎え対談形式でお届けします。
お一人目は、富士通株式会社 グローバルマーケティング本部にてグローバルGTM統括部長代理を務め、インサイドセールス組織立ち上げを担った友廣啓爾氏。そして、弊社ユーザベースグループFORCAS事業CEOを務め、営業責任者として営業のDX移行を指揮した田口 槙吾。
両者が実践してきた、インサイドセールスと営業の効果的な連携や、強いチームをつくるための組織変革の実践にご期待ください。

出演者

富士通株式会社 グローバルマーケティング本部 グローバルGTM統括部長代理

友廣 啓爾 氏

とあるベンチャー出版社を経てHP、SAP、マイクロソフトといった外資系IT企業にてフィールドマーケティングの経験を積む。Push/Pullを問わずB2Bマーケティングの理想像を追い求め、その改革に熱意を傾け続ける。日本企業に貢献すべきと思い立ち2020年6月に富士通へ移籍。マーケティング変革や会社のDXを担当。

株式会社ユーザベース FORCAS事業 執行役員CEO

田口 槙吾

2014年からクラウド名刺管理サービスSansanにてセールスマネジャーとして新規開拓チームを牽引した後、LTV最大化をミッションとしたリニューアルセールスチームを立ち上げる。2016年にユーザベースへ参画し、SPEEDAセールスチームを経て、FORCASの営業責任者として着任。クライアントのABM（アカウントベースドマーケティング）の実践支援に従事。2018年にFORCAS 執行役員 COOを経て、2021年4月より現職。

開催概要