Sales Innovators -新規開拓で成果を出し続ける営業組織- Case:Sansan&FORCAS

イベント概要

商談やマーケティング施策のオンラインシフトが浸透する昨今、顧客との接点は増えるものの「受注ポテンシャルの高い企業を判別しにくい」「画一的な提案になってしまう」といった課題も多く生まれています。新規開拓の効率化には、保有しているリードや商談の定量的な見極めと、適切な仮説構築の力が不可欠です。

さらに大手企業向けの新規開拓のシーンでは、データ活用と長期的なリレーション構築の掛け合わせが重要さを増してきます。長期的かつ複数の商談相手との関係構築を実現するためには、戦略性の高いアウトバウンドや各種施策の組み立て、営業部門とインサイドセールスの役割分担など、質の高い組織づくりが重要です。

本セミナーでは、新規開拓に強い営業組織を作り上げてきたゲストをお招きし、成果を出し続ける仕組みづくりを伺います。

御一方目は、Sansan株式会社において創業直後から一貫して営業に従事し、SMB領域の攻略から、マーケティング組織の立ち上げ、エンタープライズ領域の開拓責任者を13年間務めてきた加藤 容輔 氏。そして、同社にて新規開拓チームを牽引した後、ユーザベースグループFORCASの営業責任者に着任し、現在FORCAS事業CEOを務めている田口 槙吾。

同組織で営業としての基礎を築いた二人から、新規開拓の戦略とその実践のリアルを伺います。顧客データの活用から、営業現場の具体的な取り組みまで深ぼる対談にご期待ください。

このようなお話が聞けます

・新規開拓の成果を上げるデータ活用
・大手企業開拓の効率を高める顧客理解
・ハイパフォーマーを輩出し続けるイネーブルメントの仕組み
・コミュニケーションスキルだけに頼らない営業戦術

出演者

Sansan株式会社 執行役員 SansanUnit ゼネラルマネジャー

加藤 容輔 氏

大手派遣会社のエリアマネジャーを務めた後、新しい市場を創るためSansan株式会社に入社。創業直後から、Sansan営業を一貫して担当しており、SMB領域の攻略、インサイドセールスの立ち上げ、エンタープライズ領域の開拓を責任者として13年間担ってきた。2021年12月に、主力サービスであるSansanプロダクトの責任者に就任。営業を強くするデータベースとして、プロダクトを磨き提供価値の最大化に挑む。

株式会社ユーザベース FORCAS事業 執行役員CEO

田口 槙吾

2014年からクラウド名刺管理サービスSansanにてセールスマネジャーとして新規開拓チームを牽引した後、LTV最大化をミッションとしたリニューアルセールスチームを立ち上げる。2016年にユーザベースへ参画し、SPEEDAセールスチームを経て、FORCASの営業責任者として着任。クライアントのABM（アカウントベースドマーケティング）の実践支援に従事。2018年にFORCAS 執行役員 COOを経て、2021年4月より現職。

開催概要